RESPONSABILE COMMERCIALE NORD ITALIA | Diagnostica in Vitro

Azienda italiana storica nel settore della Diagnostica In Vitro (IVD), con una presenza consolidata sul territorio nazionale, ricerca una/un Responsabile Commerciale per il Nord Italia (Liguria, Piemonte, Valle D'Aosta, Lombardia, Triveneto ed Emilia Romagna) per il potenziamento della propria struttura commerciale. La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata e del coordinamento della rete vendita, operando sia nel mercato pubblico sia privato. Responsabilità principali
• Gestire e sviluppare il business nell’area di competenza, con particolare riferimento a laboratori di analisi, ospedali, cliniche del settore pubblico e privato.
• Coordinare, monitorare e affiancare la rete vendita (area manager e sales specialist), supportandola nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Svolgere attività di coaching, teaching e supporto tecnico-commerciale alla forza vendita, favorendo la crescita delle competenze e la conoscenza delle soluzioni proposte.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, seguendo direttamente anche le trattative commerciali strategiche e i progetti a maggiore complessità.
• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare rapporti con nuovi interlocutori e Key Opinion Leader del settore.
• Collaborare con il team Marketing nella definizione e implementazione delle strategie commerciali e delle attività di sviluppo delle diverse linee di prodotto.
• Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le dinamiche territoriali, fornendo alla Direzione informazioni e feedback utili alla definizione delle strategie aziendali.
• Monitorare andamento delle opportunità, pipeline e risultati dell’area, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati. Requisiti essenziali
• Residenza nelle regioni Lombardia, Veneto o Piemonte
• Esperienza pregressa in ruoli di Area Manager o Sales Representative nel settore della diagnostica in vitro (IVD) o biomedicale.
• Conoscenza del mercato della diagnostica di laboratorio e delle relative dinamiche commerciali nel settore pubblico e privato.
• Buona conoscenza del territorio del Nord Italia.
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali e nello sviluppo di nuove opportunità di business.
• Spiccate capacità relazionali e negoziali e forte orientamento al risultato.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza.
• Laurea in discipline scientifiche o background tecnico-commerciale affine.
• Conoscenza delle seguenti aree: Immunometria, Chimica Clinica, Ematologia, Elettroforesi e Automazione di Laboratorio.
• Patente di guida B. Soft Skills
• Leadership collaborativa e capacità di coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale.
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di ascolto.
• Capacità di analisi e problem solving.
• Capacità di pianificazione e gestione autonoma delle priorità.
• Approccio proattivo, orientamento agli obiettivi e capacità di operare in un contesto dinamico.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali. Cosa offriamo
• Inserimento in un'azienda italiana consolidata e in fase di sviluppo.
• Formazione e aggiornamento continuo sulle soluzioni e sulle tecnologie aziendali.
• Auto aziendale, laptop e smartphone.
• RAL indicativa: € 60.000 – € 70.000, definita in funzione dell’esperienza e del profilo professionale. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente.