GTM & Business Development Associate

Chi siamo
Emailx.ai sta costruendo un nuovo modo di fare outbound: un sistema che trova chi contattare, fa ricerca sui prospect, scrive messaggi personalizzati e porta avanti le conversazioni su email e LinkedIn. L’obiettivo è semplice: togliere alle aziende gran parte del lavoro manuale che oggi serve per trovare nuovi clienti, senza trasformare l’outbound in spam. Siamo una early stage startup basata a Milano, con un con un prodotto già sul mercato e clienti negli Stati Uniti e in Italia. Il ruolo Cerchiamo il nostro primo GTM & Business Development Associate: la persona che curerà le conversazioni tra Emailx.ai e founder o team commerciali. Il tuo obiettivo sarà trasformare outbound, contenuti e network in conversazioni commerciali e nuovi clienti. Lavorerai direttamente con il founder e seguirai una parte importante del nostro go-to-market: dall'apertura della conversazione fino alla discovery e alla demo. È un ruolo part-time, da freelance con Partita IVA e performance-based. Offre molta autonomia e compenso senza tetto. Il tuo risultato non si misura sulle ore passate online, ma sulla pipeline e sui clienti che contribuisci a generare. Cosa farai
• Gestirai l’outbound. Avvierai campagne automatizzate tramite Emailx.ai, monitorando performance, risposte e follow-up.
• Cold calling. Il telefono farà parte del tuo toolkit: contatterai direttamente prospect selezionati per aprire nuove conversazioni o accelerare quelle già avviate. Avrai script e framework già pronti da cui partire.
• Trasformerai risposte in opportunità. Capirai rapidamente quali prospect hanno un fit e porterai avanti la conversazione.
• Gestirai discovery call e demo. Parlerai direttamente con potenziali clienti, capirai il loro problema, presenterai il prodotto e seguirai i next step. Anche qui avrai una struttura e degli script già pronti.
• Lavorerai anche sui lead inbound. Alcune opportunità arriveranno dai contenuti organici, dal network del founder e da outreach già esistente.
• Migliorerai il go-to-market. Partendo da un processo già esistente, testerai messaggi, segmenti, sequenze e approcci diversi per capire cosa genera più pipeline e conversioni.
• Terrai la pipeline pulita. Ogni conversazione, follow-up e opportunità deve avere sempre un next step chiaro ed essere riportata nel CRM. Sei la persona giusta se
• Ti interessa il mondo startup, SaaS, sales e go-to-market.
• Ti trovi a tuo agio nel parlare con potenziali clienti.
• Il telefono non ti spaventa e sei disposto/a a fare cold call quando serve.
• Sei organizzato/a e costante nei follow-up.
• Sai lavorare in autonomia senza aspettare istruzioni per ogni singolo passaggio.
• Ti piace sperimentare, guardare i numeri e capire cosa funziona. Esperienza precedente in business development, outbound, SDR/BDR o go-to-market è un forte plus, ma non è necessariamente un requisito. Esperienza con strumenti di outbound automation è ancora meglio. Un ottimo inglese non è necessario, ma è un grande plus: uno dei nostri ICP è negli Stati Uniti e, se ti trovi a tuo agio in inglese, potrai gestire direttamente outbound, cold call e sales call con prospect americani. Cosa offriamo La collaborazione è part-time, freelance con Partita IVA e performance-based. Il compenso non ha un tetto. Cliente generato direttamente da te Se il cliente nasce dal tuo outbound: equivalente del primo mese di subscription + 10% dei ricavi della subscription incassati nei primi 12 mesi. Lead generato da noi Se il lead arriva dai nostri contenuti, dal network del founder o da altri canali e tu gestisci discovery, demo e conversione: 10% dei ricavi della subscription incassati nei primi 12 mesi. Le regole di attribuzione vengono definite chiaramente fin dall'inizio. Più pipeline generi e converti, più guadagni. Dove può portare Non stiamo cercando qualcuno che rimanga necessariamente un collaboratore part-time per sempre.
Se lavoriamo bene insieme e porti risultati, vogliamo che il ruolo possa crescere insieme all'azienda: Part-time GTM → ruolo commerciale full-time → fisso + variabile + possibilità di equity. Lavorerai direttamente con il founder e avrai visibilità completa su come si sviluppa e si migliora un processo commerciale early-stage. Se questo ti entusiasma più che entrare in un grande sales team e seguire il playbook di qualcun altro, parliamone.