Responsabile Commerciale Italia Gas

JD – Responsabile Commerciale Italia Gas & Power Informazioni generali
- Ruolo: Responsabile Commerciale Italia Gas & Power
- Area: Commerciale – Vendita Gas & Power Italia
- Riporto: Direzione Generale/Consiglio di Amministrazione
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Esperienza:
10–15 anni in ruoli commerciali nel settore energy presso società di vendita e/o Utilities, di cui almeno 3 nella gestione di reti vendita
- Inquadramento: Quadro – indicativamente
- RAL 75.000 €
- 85.000 €  + variabile 20%
- Altro: Auto aziendale ad uso promiscuo + Assicurazione sanitaria
- Sede di lavoro: Milano, con trasferte sul territorio nazionale Il Ruolo Il Responsabile Commerciale Italia Gas & Power è la figura responsabile dello sviluppo commerciale della società sul mercato libero italiano dell'energia elettrica e del gas naturale, con piena responsabilità su volumi, marginalità e qualità del credito del portafoglio acquisito. Guida la rete vendita multicanale – area manager, energy point e reti indirette – sui segmenti PMI, small business, condomini e residenziale, in coordinamento con le controparti commerciali del Gruppo e delle società collegate. Il ruolo richiede una conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali energy: costruzione delle offerte, pricing e marginalità, gestione dei canali e presidio del rischio credito. Responsabilità principali Strategia e pianificazione commerciale
- Definire e attuare il piano commerciale annuale per energia elettrica e gas, declinato per canale, segmento di clientela e area geografica.
- Tradurre gli obiettivi della Direzione Generale in target di volumi (POD/PDR, GWh, Smc) e di marginalità per singolo canale e area.
- Analizzare mercato e concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita e di sviluppo dei canali. Gestione della rete vendita
- Gestire, coordinare e motivare la rete vendita diretta e indiretta: area manager, energy point, agenzie, partner, teleselling e canali digitali.
- Selezionare, sviluppare e valutare i responsabili di canale e le reti indirette, definendo sistemi di incentivazione e provvigioni coerenti con gli obiettivi di margine.
- Seguire direttamente i principali clienti business (PMI, small business e condomini).
- Coordinarsi con le controparti commerciali del Gruppo e delle società collegate per sviluppare sinergie e opportunità di cross-selling. Sviluppo prodotti, pricing e marginalità
- Sviluppare nuovi prodotti e nuove modalità di vendita, lavorando in stretta collaborazione con le funzioni Credito, Operations e Pricing per garantirne sostenibilità economica, fattibilità operativa e controllo del rischio.
- Sviluppare la vendita di contratti PPA (Power Purchase Agreement) verso la clientela business, in coordinamento con Pricing, Credito e le funzioni di approvvigionamento del Gruppo.
- Collaborare con Pricing e Marketing alla definizione delle offerte (prezzo fisso, indicizzato PUN/PSV) e delle politiche commerciali.
- Garantire il raggiungimento dei target di marginalità unitaria, presidiando scontistica e condizioni commerciali applicate dalla rete.
- Monitorare il churn e attivare azioni di retention e di upselling sul portafoglio esistente. Qualità del credito
- Presidiare la qualità del portafoglio acquisito: monitorare scaduti e insoluti per canale e per agente.
- Definire con la funzione Credito i criteri di accettazione dei nuovi clienti (credit check, garanzie, metodi di pagamento).
- Collaborare alle azioni di recupero del credito e intervenire sui canali con performance di incasso non adeguate. Compliance e qualità delle vendite
- Garantire la conformità delle attività di vendita alla normativa ARERA e al Codice di condotta commerciale.
- Prevenire contratti e attivazioni non richieste, presidiando la qualità dei contratti acquisiti dalla rete. Reportistica e KPI
- Monitorare KPI commerciali (acquisizioni, switch-out, margini, scaduti, costo di acquisizione) e produrre forecast e reportistica periodica verso la Direzione Generale.
- Analizzare i dati di vendita per identificare inefficienze e opportunità di miglioramento dei canali. Competenze tecniche richieste
- Conoscenza approfondita del mercato libero gas & power italiano: struttura della bolletta, componenti tariffarie, offerte a prezzo fisso e indicizzato (PUN/PSV).
- Esperienza nella definizione di modelli provvigionali e sistemi di incentivazione per reti dirette e indirette.
- Conoscenza delle strutture contrattuali PPA (pay-as-produced, baseload, profili ibridi).
- Capacità di leggere e gestire la marginalità per cliente, canale e prodotto, in collaborazione con le funzioni Pricing e Controllo di gestione.
- Conoscenza della normativa ARERA in materia di vendita e tutela del cliente finale (Codice di condotta commerciale, contratti non richiesti).
- Padronanza di Excel e dei principali CRM; familiarità con strumenti di Business Intelligence (es. Power BI) per il monitoraggio dei KPI commerciali. Requisiti
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini; verranno valutati anche profili con significativa esperienza nel settore.
- 10–15 anni di esperienza commerciale nel mercato libero gas & power presso società di vendita e/o Utilities, di cui almeno 5 nella gestione di reti vendita multicanale.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento di obiettivi di volumi e marginalità sui diversi segmenti
- Esperienza nella gestione di energy point e reti indirette (agenzie, partner).
- Italiano madrelingua; inglese operativo.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- Gradita la conoscenza della filiera operations gas & power switching e attivazioni, flussi SII, allocazioni e  settlement). Soft skills
- Leadership e capacità di guidare, motivare e far crescere una rete vendita eterogenea.
- Forte orientamento al risultato, con attenzione equilibrata a volumi, margini e qualità del credito.
- Spiccate capacità negoziali e relazionali, verso la rete, i partner e le funzioni interne.
- Approccio analitico e data-driven nelle decisioni commerciali.
- Autonomia, proattività e capacità di gestire priorità multiple in un contesto dinamico.
- Integrità e attenzione alla compliance nelle pratiche di vendita. Cosa offriamo
- Ruolo di prima linea commerciale a diretto riporto del Direzione Generale della società , con reale impatto sulle scelte strategiche e sui risultati dell'azienda.
- L'opportunità di costruire una rete vendita multicanale in una realtà del settore energy in forte crescita.
- Autonomia decisionale nello sviluppo di nuovi prodotti, canali e modalità di vendita
- Contesto dinamico e collaborativo, con interazione diretta con le società del Gruppo.
- Percorso di crescita professionale legato ai risultati e allo sviluppo del business.