JUNIOR SALES ACCOUNT SAAS

Client description: Il nostro cliente è una realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni software e servizi di consulenza per la sostenibilità aziendale, la gestione dei dati ESG e la decarbonizzazione. L'azienda supporta le imprese nel monitoraggio delle proprie performance di sostenibilità attraverso piattaforme digitali proprietarie e progetti di consulenza in ambito carbon accounting, logistica sostenibile e innovazione. Con un team di circa venti persone e un approccio orientato all'innovazione, l’azienda si rivolge principalmente alle aziende B2B, accompagnandole nell'adozione di soluzioni tecnologiche a supporto della transizione sostenibile. In una fase di evoluzione e sviluppo del business, l'azienda intende rafforzare la propria struttura commerciale attraverso l'inserimento di una figura dedicata allo sviluppo di nuove opportunità e all'espansione del mercato. Sede : MILANO con disponibilità a trasferte su il territorio nazionale Descrizione Profilo: Selezioniamo una risorsa con una seniority di 2
- 5 anni, che avrà la responsabilità di gestire in autonomia il processo di vendita, dalla ricerca di nuovi prospect alla negoziazione e alla chiusura delle opportunità, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e al consolidamento della presenza aziendale sul mercato. Il ruolo richiede una combinazione di competenze commerciali, capacità di comprensione tecnica del prodotto e approccio consulenziale, necessaria per interagire con interlocutori aziendali di diverso livello, tra cui responsabili IT, logistica, sostenibilità e management. Principali

Mansioni:

- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, lead generation e acquisizione di nuovi clienti B2B.
- Gestire il ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione con il prospect alla definizione della proposta commerciale, alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Promuovere le soluzioni software proprietarie dell'azienda, comprendendone le caratteristiche tecniche e i benefici per i clienti.
- Identificare le esigenze dei potenziali clienti e costruire proposte di valore coerenti con le loro necessità operative e strategiche.
- Collaborare con i team tecnici e progettuali per la definizione delle soluzioni, la preparazione delle offerte e la gestione delle esigenze dei clienti.
- Partecipare, in prospettiva, allo sviluppo di mercati internazionali, attraverso l'analisi delle opportunità e la definizione di piani commerciali dedicati.  Requisiti Minimi:
- Esperienza di 2-5 anni nella vendita B2B di software, piattaforme digitali o soluzioni tecnologiche a contenuto tecnico
- Autonomia nella gestione del processo commerciale e delle trattative, preferibilmente in contesti caratterizzati da cicli di vendita articolati e interlocutori multipli.
- Spiccata attitudine allo sviluppo del business, alla ricerca di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni commerciali.
- Capacità di comprendere prodotti tecnici e di presentarne il valore a interlocutori con competenze ed esigenze differenti.
- Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
- Approccio proattivo, determinazione, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare con autonomia organizzativa.
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Laurea triennale preferibilmente in Ingegneria informatica o diploma in informatica o affini RAL compresa tra € 35.000 e €45.000 + bonus Come Candidarsi: I candidati in possesso dei requisiti richiesti possono inviare il proprio curriculum, in formato PDF, a: commerciale@adamiassociati.com La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).