Responsabile Tecnico Commerciale

Business Developer / Commerciale – Settore Impiantistico e Costruzioni Si ricerca una figura commerciale dinamica e orientata ai risultati, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business, ampliare il portafoglio clienti e individuare nuove commesse nei settori in cui opera l’azienda. La risorsa avrà un ruolo attivo nello sviluppo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei potenziali clienti fino alla creazione delle condizioni necessarie per l’acquisizione e la chiusura dei contratti, collaborando direttamente con la direzione e con le figure tecniche interne. Principali attività La figura selezionata si occuperà di: ricercare e sviluppare nuovi contatti commerciali e opportunità di business; individuare e fissare appuntamenti con potenziali clienti e partner; sviluppare rapporti con aziende, General Contractor, S.p.
A., gruppi industriali e multinazionali interessati all’affidamento di lavori complessi e multidisciplinari; ricercare opportunità di subappalto, affidamento diretto e collaborazione con imprese e operatori del settore; sviluppare rapporti con enti pubblici e uffici tecnici coinvolti in opere e interventi compatibili con le attività della società; acquisire clienti diretti per interventi gestiti autonomamente da Magliozzi Group, dalla progettazione alla fornitura e posa in opera; individuare opportunità nel settore delle ristrutturazioni complete, favorendo l’affidamento coordinato di più lavorazioni; promuovere interventi di riqualificazione ed efficientamento energetico presso aziende, strutture commerciali, immobili e organizzazioni; monitorare e ricercare gare, affidamenti e commesse pubbliche di interesse; utilizzare anche i canali digitali e social aziendali come strumenti di sviluppo dei contatti e delle opportunità commerciali; collaborare con il personale tecnico e amministrativo interno per la predisposizione di presentazioni, documentazione commerciale, preventivi e offerte; seguire il cliente durante le diverse fasi della trattativa, contribuendo alla trasformazione dell’opportunità commerciale in contratto; ove necessario, collaborare all’individuazione di professionisti, tecnici o altre figure necessarie alla corretta gestione e acquisizione delle nuove commesse. Profilo ricercato Cerchiamo una persona con: forte attitudine commerciale e capacità di sviluppare relazioni professionali; autonomia nella ricerca di nuovi clienti e opportunità; capacità di dialogare con aziende, imprenditori, responsabili tecnici, professionisti ed enti; orientamento al risultato e alla chiusura delle trattative; buone capacità organizzative e comunicative; capacità di comprendere le esigenze del cliente e interfacciarsi con il team tecnico per costruire una proposta adeguata; preferibile esperienza commerciale nei settori impiantistico, edile, industriale, energetico o General Contractor; disponibilità a trasferte e incontri commerciali anche fuori regione. Sistema provvigionale La collaborazione prevede un sistema di remunerazione prevalentemente basato sui risultati e sulle provvigioni, definite anche in funzione dell’esperienza, delle competenze tecniche e professionali e della capacità commerciale del candidato. Il sistema potrà prevedere riconoscimenti economici collegati a differenti livelli di risultato, tra cui: segnalazione e acquisizione di nuovi potenziali clienti; sviluppo dell’opportunità commerciale; chiusura del contratto; valore e redditività delle commesse acquisite; raggiungimento di obiettivi di crescita del fatturato. Sono inoltre previsti premi legati al raggiungimento di specifici obiettivi commerciali e all’incremento del fatturato generato. Benefit e strumenti di lavoro In funzione dell’attività e delle esigenze operative potranno essere messi a disposizione: auto aziendale; rimborso delle spese sostenute per l’attività commerciale; vitto e alloggio per trasferte e appuntamenti fuori regione; eventuale contributo per il pranzo giornaliero, secondo modalità da definire; materiale commerciale, presentazioni, documentazione grafica e cartacea; supporto degli uffici tecnici e amministrativi nella preparazione di offerte, preventivi e documentazione necessaria alla trattativa. Il ruolo Cerchiamo una figura che non si limiti alla vendita, ma che sia in grado di individuare opportunità, creare relazioni e trasformarle in nuove commesse. Una persona capace di rappresentare la Magliozzi Group sul mercato, comprenderne le competenze e costruire nuove occasioni di sviluppo attraverso un rapporto costante con aziende, professionisti, enti e potenziali clienti. Retribuzione: €635,04
- €3.738,18 al mese Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (80040 Volla)