CRO (Chief Revenue Officer)

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per un'innovativa azienda tecnologica B2B un/una Chief Revenue Officer (CRO) / Sales Director. POSIZIONE La risorsa guiderà l'organizzazione commerciale, riportando direttamente al CEO. La missione è assumere la responsabilità della crescita dei ricavi e costruire la macchina commerciale per la prossima fase di sviluppo dell'azienda.

Responsabilità:

- Presidiare budget di ricavi, qualità della pipeline e accuratezza del forecast, presentando i risultati al CEO e al Board
- Definire la strategia go-to-market: segmenti e mercati prioritari, ICP, posizionamento, pricing e modello di vendita (diretto, canale, partner)
- Sviluppare e gestire distributori, system integrator, MSP/MSSP, reseller e alleanze tecnologiche
- Accelerare l'espansione internazionale, definendo paesi prioritari e modelli di ingresso
- Guidare, far crescere e ampliare il team Sales (account executive, presales, channel), definendo struttura, KPI, obiettivi e sistemi di incentivazione
- Seguire in prima persona le trattative strategiche e le relazioni con i clienti chiave fino alla chiusura
- Aprire e sviluppare il mercato della Pubblica Amministrazione e della Difesa, inclusi gare, accordi quadro e partnership
- Strutturare e rendere scalabile processo di vendita, CRM, pipeline management e reporting
- Lavorare a stretto contatto con il team di Prodotto per tradurre il feedback del mercato in priorità commerciali REQUISITI
- Ruolo attuale di CRO, Sales Director o Head of Sales; valutabili anche Sales Leader senior con un solido track record e il potenziale per il salto a CRO;
- Comprovata esperienza di vendita B2B di soluzioni software o IT, preferibilmente in contesti enterprise, con risultati misurabili su target di ricavo e new business;
- Esperienza nella guida di team commerciali, anche indiretti, e nella gestione di canale, partner e alleanze;
- Familiarità con cicli di vendita complessi verso mid-market ed enterprise, con capacità di interagire con C-level, decision maker IT e procurement;
- Approccio hands-on, con esperienza recente di new business e closing;
- Visione strategica unita a forte orientamento all'esecuzione e alla responsabilità sui risultati;
- Preferibile: esperienza nella cybersecurity o in ambiti IT affini e una rete di relazioni attiva nella Pubblica Amministrazione;
- Inglese fluente e esposizione a contesti internazionali. Sede: residenza preferibilmente in Nord Italia; possibilità di full remote. Contratto: Tempo indeterminato, livello Quadro o Dirigente. Retribuzione: 100.000
- 150.000 €, in funzione di esperienza e seniority + 15% variabile. + benefit.