Sales Account Manager – Commerciale Tecnico B2B

Cerchiamo una persona che sappia unire competenza tecnica e sensibilità commerciale. *Ti piace costruire relazioni durature con i Clienti e con i Colleghi, individuare soluzioni concrete e seguire una trattativa fino all'ordine?
* aerocom GCT , sede italiana di multinazionale specializzata in soluzioni tecnologiche e impiantistiche B2B, ricerca un Sales Account Manager per rafforzare la propria organizzazione commerciale. Entrerai in una realtà solida e specializzata, con progetti tecnici, coinvolgimento attivo sin da subito nel processo di vendita e la possibilità di contribuire direttamente ai risultati aziendali. Cerchiamo una persona autonoma, disponibile al dialogo e a mettersi in gioco, organizzata e propositiva, con mentalità tecnica e vincente, capacità di analisi e orientamento al cliente. Il tuo ruolo Sarai un punto di riferimento commerciale per i nostri clienti, lavorando a stretto contatto con la Direzione e l'ufficio tecnico. L'attività sarà prevalentemente interna e si articolerà indicativamente in:
- 70% Account Management & Farming: gestione e sviluppo clienti esistenti, offerte, ricambistica, manutenzioni, ampliamenti e aggiornamenti di impianti
- 30% Business Development & Hunting: sviluppo di nuove opportunità B2B, gestione di prospect qualificati e visite commerciali Le tue responsabilità
- Gestire autonomamente le richieste e le relazioni commerciali con clienti B2B sull'intero territorio nazionale
- Elaborare preventivi e offerte tecnico-commerciali, anche con il supporto dell'ufficio tecnico
- Negoziare condizioni commerciali e seguire le opportunità fino all'acquisizione dell'ordine
- Individuare *proattivamente
* esigenze di ampliamento, aggiornamento e miglioramento degli impianti
- Gestire attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti
- Sviluppare *proattivamente
* opportunità provenienti da attività strutturate di prospecting
- Utilizzare CRM e programmi MS Office per organizzare offerte, contatti e pipeline commerciale
- Partecipare a congressi/eventi di settore
- Partecipare a incontri e sopralluoghi tecnici presso clienti in Italia Il profilo che cerchiamo
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, Inside Sales, Technical Sales, Account Management o After-Sales
- Diploma tecnico o laurea in discipline STEM, preferibilmente meccanica, meccatronica, elettrotecnica, elettronica, automazione o equivalenti (valutiamo anche percorsi formativi diversi, accompagnati da comprovata esperienza tecnico-commerciale e/o forte propensione al ruolo)
- Capacità di comprendere esigenze tecnico-impiantistiche e documentazione tecnica di base
- Attitudine al problem solving, pensiero critico e capacità di analisi
- Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative
- Autonomia, affidabilità e orientamento ai risultati
- Buona padronanza di Excel e familiarità con strumenti CRM
- Patente B e disponibilità a trasferte occasionali
- Conoscenza lingua inglese min. B1 Non è richiesta esperienza specifica nei nostri prodotti: prevediamo un percorso di formazione tecnica e commerciale. Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato, full-time
- CCNL Metalmeccanica PMI – Unionmeccanica/Confapi, inquadramento impiegatizio
- RAL 30000–35000€, commisurata a esperienza, competenze e autonomia
- MBO annuale legato a obiettivi commerciali individuali e risultati aziendali, secondo piano concordato
- Welfare aziendale aggiuntivo riconosciuto volontariamente da aerocom GCT in aggiunta al benefit previsto dal CCNL
- Auto aziendale per uso lavorativo e trasferte
- Possibilità di smart working, secondo accordi aziendali ed esigenze operative
- Formazione specialistica e supporto tecnico interno
- Ambiente di lavoro collaborativo, con autonomia e responsabilità
- Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Key Account Management e maggiori responsabilità commerciali Sede e inserimento Sede di lavoro: Lodi Vecchio (LO), con attività prevalentemente in ufficio e trasferte occasionali, generalmente con rientro in giornata. Disponibilità preferenziale: fine novembre 2026 – metà gennaio 2027, compatibilmente con eventuali periodi di preavviso. Vuoi crescere con noi? Se cerchi un ruolo commerciale B2B che valorizzi competenze tecniche, capacità relazionali e spirito d'iniziativa, contestualizzato in una PMI high tech: saremo lieti di conoscerTi. *La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi e di ogni identità di genere, ai sensi dell'art. 27 del D.
Lgs. 198/2006, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione (D.
Lgs. 215/2003 e D.
Lgs. 216/2003).*