Key Account Representative

Nuova OMG, società del Gruppo RAM, specializzata nelle lavorazioni di carpenteria, saldatura, alesatura, fresatura, tornitura e montaggi meccanici, opera dal 1994 al fianco di importanti realtà nazionali ed internazionali dei settori metalmeccanico, Oil & Gas ed Energy, realizzando lavorazioni meccaniche di precisione, carpenteria industriale e costruzioni meccaniche complesse conto terzi, ricerca per il proprio sito di lavorazione di Ravenna un: Key Account Representative: La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire il rapporto con il cliente di riferimento, valorizzando il contratto in essere e individuando nuove opportunità di business, con l’obiettivo di incrementare il fatturato e la redditività. Si occuperà, inoltre, di coordinare l'esecuzione delle attività e delle commesse, con particolare riferimento alle lavorazioni meccaniche affidate in appalto, garantendo il rispetto delle esigenze del cliente, delle tempistiche e degli obiettivi economici, nonché di sviluppare nuove opportunità di collaborazione con il cliente stesso. Riporta a: Responsabile di Stabilimento Responsabilità Principali Gestione della relazione con il cliente: costruire e consolidare rapporti di fiducia con i principali interlocutori ENI, intercettandone esigenze e opportunità di collaborazione. Sviluppo del business: individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare soluzioni e modalità operative per rispondere alle esigenze del cliente. Gestione delle commesse: presidiare le attività dalla raccolta delle esigenze del cliente alla definizione dell'offerta, fino al coordinamento delle lavorazioni interne ed esterne, delle consegne e della consuntivazione. Ricerca e sviluppo di partner esterni: individuare, selezionare e coinvolgere officine meccaniche e partner esterni, ai quali affidare specifiche lavorazioni o fasi della commessa, valutandone capacità produttive, affidabilità e qualità. Coordinamento interno ed esterno: interfacciarsi con il Responsabile di Stabilimento per l’ottimizzazione dei tempi di lavoro ed raccordare le funzioni aziendali (ufficio tecnico, produzione, acquisti, qualità e amministrazione) con i partner esterni, assicurando il corretto avanzamento delle attività ed il rispetto degli impegni. Gestione commerciale e negoziazione: gestire offerte, preventivi, condizioni economiche con il cliente ed i partner esterni, monitorando costi e marginalità. Monitoraggio e problem solving: verificare il rispetto di tempi, standard qualitativi e requisiti richiesti, intervenendo tempestivamente in caso di criticità e individuando soluzioni alternative. Reporting: monitorare andamento delle commesse, portafoglio ordini, costi e marginalità, fornendo aggiornamenti periodici alla Direzione. Requisiti e Competenze Diploma tecnico o laurea in ambito ingegneristico, preferibilmente meccanico. Esperienza di almeno 3-5 anni in contesti industriali, preferibilmente nei settori Power, Oil & Gas o impiantistica. Provenienza da ruoli tecnico-operativi, construction, qualità, gestione commesse o coordinamento di attività e fornitori. Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nella gestione di officine esterne, subcontrattisti e lavorazioni in subappalto. Competenze tecniche (Hard Skills) Conoscenza dei processi di lavorazione meccanica e delle dinamiche produttive industriali. Capacità di comprendere disegni tecnici, specifiche e requisiti qualitativi. Conoscenza dei processi di gestione delle commesse, preventivazione e monitoraggio dei costi. Buona padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel; gradita familiarità con sistemi ERP e CRM. Competenze trasversali (Soft Skills) Spiccate capacità relazionali, empatia e attitudine alla costruzione di rapporti di fiducia. Iniziativa, proattività e capacità di individuare soluzioni anche in contesti non strutturati. Creatività e inventiva nell'approccio alla ricerca di opportunità e alla risoluzione dei problemi. Capacità di negoziazione e coordinamento di interlocutori interni ed esterni. Autonomia organizzativa, pianificazione e orientamento al risultato. Flessibilità e capacità di gestire priorità e imprevisti. Orario di Lavoro: Full Time Sede di lavoro: Ravenna Range retributivo: € 35.000-40.000 CCNL: Confapi PMI