Key Account Manager

Unisciti al Gruppo Sicuritalia Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi , ** dipendenti e * clienti .
Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata , Sicurezza Fisica , Security Systems , Soft
- Facility Management , Investigazioni e Intelligence .
Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.
Unisciti al nostro team Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire presso la nostra sede di Treviso .
Entrerai a far parte dell'Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l'offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.
Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l'opportunità di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.
Tra le attività principali, ti occuperai di: Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline; Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate; Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali, digitali e territoriali; Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente, al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling; Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director; Raccogliere le informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l'organizzazione dei servizi; Collaborare con l'Ufficio Ingegneria dell'Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche; Predisporre e verificare i profit loss delle commesse in collaborazione con l'Ufficio Controllo Commesse; Condurre le trattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti; Consolidare e sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.
Requisiti necessari: Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche; Esperienza di 2
- 5 anni maturata in ruoli analoghi all'interno aziende strutturate; Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo:
CCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari; RAL compresa tra *
* e ***
* euro; MBO sulla base di obiettivi; Ticket Restaurant da 5,29 euro; Welfare; Orario: full time; Sede di lavoro: Canton di Silea (TV) Costruisci la tua carriera con Sicuritalia Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all'interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita.
Nel ruolo di Key Account Manager avrai l'opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali.
Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l'assunzione di responsabilità sempre maggiori.
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