Sales Development Rappresentative

In
SIKURO
aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della
sicurezza sul lavoro
attraverso un
ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione
.
Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre
** cantieri
e più di
** imprese
in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano
71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane
.
La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica
Financial Times – FT** Europe's Fastest Growing Companies
, oltre che nelle classifiche
Campioni della Crescita
e
Leader della Crescita
.
Dal il nostro team è passato da meno di 50 a
oltre 145 collaboratori
. Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.
Posizione:
Business Unit:
Area Commerciale
Sede:
Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida
RAL:
€ *** (commisurata all'esperienza)
Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una
Sales Development Rappresentative (SDR) – Soluzioni Digitali HSE
che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la
generazione e qualificazione di nuove opportunità commerciali
.
La risorsa sarà il primo punto di contatto tra Sikuro e i potenziali clienti, con l'obiettivo di creare nuove relazioni commerciali e portare al team sales opportunità concrete e qualificate.
Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e con le funzioni tecniche HSE/RSPP, contribuendo a presentare il valore della
piattaforma digitale SIKURO e dei servizi di consulenza specialistica
a imprese e professionisti che vogliono migliorare la gestione della sicurezza sul lavoro e della compliance.
COSA FARAI
Identificherai e contatterai potenziali clienti attraverso attività di prospecting e lead generation
Gestirai il primo contatto telefonico e digitale, comprendendo le esigenze del prospect e verificando l'interesse verso le soluzioni Sikuro
Presenterai la piattaforma SIKURO e i principali servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente
Qualificherai i prospect e le opportunità commerciali, raccogliendo le informazioni necessarie per il successivo passaggio al team sales
Fisserai appuntamenti qualificati con i Sales Executive
Gestirai e aggiornerai il CRM, assicurando qualità e completezza delle informazioni sui prospect e sulle attività svolte
Collaborerai con il team sales e con le funzioni HSE/RSPP per sviluppare le opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Requisiti:
CHI CERCHIAMO
Requisiti
Esperienza di almeno 1 anno in ruoli di lead generation, inside sales, outbound sales, telemarketing B2B
Interesse e motivazione per le attività di prospecting e sviluppo di nuove opportunità commerciali
Buona capacità di comunicazione telefonica e scritta e attitudine a gestire il primo contatto con interlocutori aziendali
Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali
Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI, con metodo, costanza e attenzione alla qualità delle informazioni raccolte
Capacità di comprendere le esigenze del prospect, porre domande efficaci e qualificare le opportunità commerciali
Costituisce un plus
Esperienza nella vendita o promozione di software, servizi digitali o servizi consulenziali
Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini
Conoscenza del D.Lgs. 81?08 e dei principali processi di gestione della sicurezza
Esperienza nell'utilizzo di strumenti di prospecting e sales intelligence, come LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe
Competenze personali
Ottime capacità comunicative e relazionali, con naturale predisposizione al contatto telefonico
Proattività, energia e perseveranza, anche nella gestione di attività di contatto a freddo
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare con obiettivi quantitativi e qualitativi
Buone capacità di ascolto e di analisi, per comprendere rapidamente le esigenze del prospect
Organizzazione, metodo e precisione nella gestione delle attività e nell'aggiornamento del CRM
Resilienza e capacità di gestire il rifiuto e le obiezioni mantenendo un approccio professionale
Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con Sales e funzioni tecniche HSE/RSPP
Altre informazioni:<