Senior Key Account Manager – Public Sector:

pbNEVERHACK /b ( ) è un gruppo francese specializzato in cybersecurity.
/p pFondato nel ** e con sedi in 11 paesi, il gruppo conta oggi più di dipendenti in tutto il mondo.
/p pLa nostra ambizione è quella di espanderci a livello internazionale per costruire un mondo digitale sicuro per tutti.
/p pPer il potenziamento del nostro team Sales – Public Market Italy, siamo alla ricerca di un/una bKey Account Manager /b che contribuisca allo sviluppo del business di NEVERHACK nel mercato della Pubblica Amministrazione.
/p pCerchiamo un professionista con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, capace di costruire relazioni strategiche, individuare nuove opportunità di business e accompagnare i clienti nella definizione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
/p pEntrerai a far parte di un contesto internazionale, dinamico e in continua evoluzione, in cui avrai l'opportunità di contribuire attivamente alla crescita della nostra presenza nel settore pubblico, con particolare attenzione ai servizi e alle soluzioni di cybersecurity.
/p h3Cosa farai /h3 ulliGestirai e svilupperai un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.
/liliDefinirai e implementerai strategie commerciali e piani di sviluppo degli account, in linea con gli obiettivi di business aziendali.
/liliIdentificherai nuove opportunità commerciali, sviluppando relazioni con stakeholder strategici e decision maker del settore pubblico.
/liliGestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi commerciali.
/liliCollaborerai con i team tecnici, di prevendita e delivery per costruire proposte commerciali competitive e rispondenti alle esigenze dei clienti.
/liliPresidierai le opportunità derivanti da gare pubbliche, accordi quadro e convenzioni, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte.
/liliMonitorerai la pipeline commerciale, aggiornando le opportunità attraverso gli strumenti CRM aziendali e contribuendo alle attività di forecasting.
/liliContribuirai al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business, individuando anche opportunità di cross?selling e up?selling.
/liliMonitorerai l'evoluzione del mercato ICT e cybersecurity, anticipando le esigenze dei clienti e identificando nuove possibilità di posizionamento per NEVERHACK.
/li /ul h3Chi stiamo cercando /h3 ulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali, Account Management o Business Development, maturata nel mercato della Pubblica Amministrazione.
/liliSolida conoscenza del settore ICT e delle dinamiche commerciali legate alla vendita di soluzioni e servizi tecnologici.
/liliConoscenza dei processi di procurement pubblico e delle principali modalità di acquisto della PA, incluse gare, accordi quadro e convenzioni.
/liliEsperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nella costruzione di relazioni con interlocutori istituzionali e decision maker.
/liliCapacità di sviluppare strategie di account management e generare nuove opportunità di business.
/liliAutonomia nella gestione delle attività commerciali, della pipeline e delle priorità.
/liliOttime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
/liliForte orientamento agli obiettivi, visione commerciale e attitudine al lavoro in team.
/li /ul h3Costituiranno un plus /h3 ulliConoscenza del mercato della cybersecurity e delle principali soluzioni e servizi di sicurezza informatica.
/liliEsperienza nella vendita di servizi ICT complessi, Managed Security Services, soluzioni cloud e infrastrutture digitali.
/liliProvenienza da system integrator, società di consulenza tecnologica, vendor ICT o aziende specializzate in cybersecurity.
/liliEsperienza nello sviluppo commerciale di clienti pubblici di rilevanza strategica.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 pEntrerai a far parte del team Sales – Public Market Italy di NEVERHACK, con l'opportunità di contribuire allo sviluppo di un mercato strategico per il Gruppo.
/p pTi offriamo: /p ullibRetribuzione Annua Lorda (RAL) compresa tra ** € e ** € /b, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
/lilibSistema di incentivazione variabile /b, collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e/o aziendali.
/liliPercorsi di formazione continua e aggiornamento professionale.
/liliOpportunità di conseguire certificazioni tecnologiche e professionali, con particolare attenzione al mondo della cybersecurity e ai principali partner tecnologici.
/liliUn ambiente internazionale, orientato all'innovazione, alla collaborazione e alla crescita professionale.
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