Sales Account Executive B2B

Il nostro Cliente, prestigioso Istituto di Alta Formazione Tecnologica, ci ha incaricati di selezionare un Sales Account Executive B2B.Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.Le Responsabilità principali del ruolo:Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti B2B su scala nazionaleAttività di prospecting e business development (inbound e outbound)Analisi dei fabbisogni formativi aziendali e definizione di soluzioni customGestione dell'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusuraCostruzione di relazioni di medio-lungo periodo con HR, L&D Manager, CEO e responsabili IT/DigitalRaggiungimento e superamento dei target assegnati (revenue e marginalità)Aggiornamento costante del CRM e reportistica commercialeLa posizione prevede un forte orientamento al risultato, autonomia nella gestione delle trattative e un approccio consulenziale strutturato.Competenze richieste per eccellere:Approccio consulenziale alla vendita (analisi bisogno, proposta di valore, ROI)Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-levelCapacità di lavorare per obiettivi e KPI sfidantiOttime doti relazionali, comunicative e negozialiFamiliarità con CRM e strumenti digitali di sales enablementMentalità data-driven e orientamento alla performanceCostituiscono un graditissimo plus:Provenienza dal settore formazione, HR tech o digital transformationConoscenza delle dinamiche di reskilling/upskilling aziendaleEsperienza in ambienti scale-up o ad alta crescitaVerrà considerato, inoltre, un elemento preferenziale essere in possesso di esperienza diretta nel mercato di riferimento per la vendita consulenziale B2B di soluzioni digitali, e-commerce, SaaS o servizi ad alto valore aggiuntoFull Remote; Valutiamo candidati preferibilmente su Roma o Milano, in linea con le necessità di business aziendali.Contratto di lavoro a tempo indeterminato; RAL orientativa tra i ** e i ** euro + parte premianteL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
xrtlpzc Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.#J-*-Ljbffr