Pre-Sales Specialist | Software
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Overview
In questo ruolo supporti clienti nei settori Retail, Fashion, FMCG, Food & Beverage ed eCommerce, trasformando esigenze logistiche complesse in soluzioni digitali. Lavori a stretto contatto con Sales, Product e Delivery per progettare offerte mirate e presentare valore delle soluzioni. Attraverso workshop e analisi, traducli requisiti in proposte coerenti con l'offerta Reply. Offri supporto nelle fasi pre-sales, seguendo opportunità dalla qualificazione alla definizione della proposta. Entri in un percorso di crescita con affiancamento e sviluppo di competenze tecniche e di business, con possibilità di lavorare in ibrido tra Milano, Torino o Parma e con viaggi occasionali.
Retribuzione / Benefits
smart working
affiancamento con professionisti di Pre-Sales, Sales, Product e Delivery
realizzazione di progetti con aziende importanti
inquadramento livello B1 e RAL tra ** e **
lavoro presso Milano/Torino/Parma con viaggi ai clienti
Responsabilità
Partecipare a workshop con clienti e prospect per cogliere esigenze
Tradurre requisiti e criticità in soluzioni coerenti con l'offerta
Costruire proposte solide (RFI, RFP, RFQ) e redigere contenuti tecnici ed economici
Supportare presentazioni, workshop e demo trasformando contenuti complessi in messaggi chiari
Collaborare con Sales, Product e Delivery dall qualificazione alla costruzione della proposta e monitorare pipeline
Contribuire all'evoluzione di template, knowledge base e strumenti di stima per rendere il pre-sales più efficace e replicabile
Requisiti fondamentali
Laurea in Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica o discipline affini
1–2 anni di esperienza nel pre-sales software o ruolo analogo
Approccio consulenziale e buone capacità comunicative
Familiarità con soluzioni enterprise, cloud, API e integrazioni
Mentalità digitale e uso di strumenti Generative AI; capacità di valutare criticamente output AI
Livello di inglese almeno B2
Disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all'estero
Curiosità, precisione, iniziativa e attitudine al lavoro in team
Orientamento al cliente
Comunicazione chiara e capacità di semplificare problemi complessi
Lavoro di squadra e collaborazione cross-funzione
Conoscenza di soluzioni enterprise, cloud, API e integrazioni
Esperienza con CRM e knowledge management
Uso di Generative AI e strumenti AI assistant; verifica critica degli output
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