Field Sales Manager – Nord Italia Appartenente Alle Categorie Protette

Winclusion, società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di professionisti appartenenti alle Categorie Protette (L.*), supporta aziende nazionali e multinazionali nell'individuazione di talenti qualificati, favorendo percorsi di inserimento professionale inclusivi e di successo.
L'azienda è una consolidata multinazionale operante nel settore Animal Health, riconosciuta a livello internazionale per la qualità delle proprie soluzioni, l'approccio scientifico e la continua attenzione all'innovazione.
Presente in numerosi mercati a livello globale, rappresenta oggi uno dei principali punti di riferimento nel mondo della salute animale, grazie a un portafoglio di prodotti e servizi rivolti a veterinari, farmacie, distributori specializzati.
La divisione dedicata al segmento Pets
rappresenta un business strategico ed in forte crescita, con una presenza consolidata sui canali veterinario, farmacia e pet retail.
L'organizzazione investe significativamente nello sviluppo delle competenze, nella digitalizzazione dei processi commerciali e nell'utilizzo dei dati come leva decisionale per la crescita del business.
Il contesto è caratterizzato da processi strutturati, una forte attenzione allo sviluppo delle persone e una cultura aziendale orientata alla collaborazione, all'autonomia e al raggiungimento dei risultati.
Entrare in questa realtà significa contribuire concretamente alla crescita di un mercato in continua evoluzione, all'interno di un ambiente internazionale, dinamico e altamente innovativo.
Informazioni sul ruolo
Siamo alla ricerca di un/una: Field Sales Manager – Nord Italia Appartenente alle Categorie Protette (L.*).
La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business dell'area assegnata, con responsabilità sia sui risultati commerciali sia sulla crescita della forza vendita.
Cerchiamo una persona capace di unire leadership, visione commerciale e forte presidio del territorio, con un approccio concreto, orientato ai dati e allo sviluppo delle persone.
La risorsa sarà responsabile dell'implementazione della strategia commerciale nell'area di riferimento e della gestione di una rete vendita diretta, collaborando costantemente con le funzioni Sales e Marketing.
Responsabilità
Gestione, coaching e sviluppo della forza vendita sul territorio;
Definizione e monitoraggio di target, KPI e performance;
Implementazione delle strategie commerciali sui canali Pet Vet e Pharmacy;
Sviluppo delle relazioni con grossisti, farmacie e veterinari;
Supporto al team nella prioritizzazione di clienti e prospect;
Forte focus su sell-out, crescita del business e sviluppo delle opportunità di mercato;
Gestione delle relazioni con i principali clienti dell'area attraverso un approccio consulenziale;
Analisi del mercato, dei competitor e dei principali driver di business;
Affiancamenti sul campo e presenza costante sul territorio.
Qualifiche
Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini.
Competenze richieste
Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità di coordinamento;
Esperienza nella gestione e sviluppo di team di vendita;
Consolidate capacità di coaching e people management;
Esperienza nel raggiungimento di obiettivi commerciali e nella gestione di KPI;
Ottime capacità negoziali e relazionali;
Approccio analitico e data-driven;
Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio (circa l'80% del tempo);
Conoscenza della lingua inglese (plus).
Competenze preferenziali
Preferibile provenienza dai settori Veterinary, Animal Health, Pharma, Consumer Healthcare o Canale Farmacia.
Retribuzione e pacchetto retributivo
Contratto a tempo indeterminato;
RAL indicativa compresa tra ** € e ** €, commisurata all'esperienza;
Inserimento in una realtà multinazionale;
Possibilità di lavorare su progetti strategici e ad alta visibilità;
Contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita professionale;
Formazione continua e opportunità di sviluppo interno;
Sede di riferimento: Milano
Area di competenza: Nord Italia, trasferte circa l'80% del tempo
La ricerca è rivolta esclusivamente a candidati e candidate appartenenti alle Categorie Protette (L.*).
Se hai esperienza nella gestione di reti commerciali, ami lavorare sul campo e desideri contribuire alla crescita di un business leader nel settore Animal Health, questa potrebbe rappresentare un'interessante opportunità per il tuo percorso professionale.
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