Erp Sales Account

2 giorni fa
Bardi, Emilia Romagna, Italia Wehunt Tempo pieno

Descrizione azienda
Per conto di una
storica realtà italiana operante nel settore IT
, oggi parte di un importante gruppo, siamo alla ricerca di un*
ERP Sales Account
per lo sviluppo commerciale dell'area
Lombardia.
La società è specializzata nella progettazione e implementazione di
soluzioni ERP
, con un'offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence, documentali e numerose soluzioni applicative integrate.
Posizione
La risorsa, rispondendo all'Area Manager, entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale disviluppare nuovo business, costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti, e gestire clienti già attivi.
Il ruolo avrà una componente sia di
hunting
che di
farming
e richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio.
In particolare, si occuperà di:
attività di
prospecting e sviluppo di nuovi clienti
nell'area Lombardia;
Attività di gestione del parco clienti;
identificazione di nuove opportunità commerciali;
gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione alla presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa;
vendita di soluzioni
ERP
e di un'ampia suite di applicativi integrati in ambito CRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione, qualità, trasporti e tesoreria;
analisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato alla
vendita consulenziale
;
sviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità di
upselling e cross-selling
;
Requisiti
circa
5 o più anni di esperienza commerciale nel settore,
preferibilmente nella vendita di
ERP, software gestionali o Business Applications;
esperienza nello sviluppo di
nuovo business
e nella gestione di clienti attivi;
familiarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati;
capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente;
forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale;
ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali;
autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team.
La conoscenza del mercato
ERP e delle Business Applications
costituirà un elemento preferenziale.
Ulteriori informazioni:
Sede di lavoro:
Milano
Modalità di lavoro:
ibrida
Area commerciale:
Lombardia
Pacchetto retributivo indicativo:
RAL €** – €**, oltre a MBO variabile e auto aziendale
#J-*-Ljbffr

  • Erp Sales Account

    2 giorni fa

    Bardi, Emilia Romagna, Italia Wehunt Tempo pieno

    Per conto di unastorica realtà italiana operante nel settore IT, oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un*ERP Sales Accountper lo sviluppo commerciale dell'areaLombardia e Nord Italia.La società è specializzata nella progettazione e implementazione disoluzioni software complesse per aziende large enterprise e PMI...

  • Erp Sales Account – Nord Italia

    2 giorni fa

    Bardi, Emilia Romagna, Italia Wehunt Tempo pieno

    WeHunt, realtà italiana nel settore IT, è alla ricerca di un ERP Sales Account per espandere il portafoglio clienti in Lombardia e Nord Italia.La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'approccio iniziale alla chiusura, con un approccio consulenziale centrato su ERP e Business Applications.Si offre smart working ibrido e retribuzione RAL...

  • Erp Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Bardi, Emilia Romagna, Italia Wehunt Tempo pieno

    Per conto di unastorica realtà italiana operante nel settore IT, oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un*IT Sales Account Managerper lo sviluppo commerciale dell'areaLombardia e Nord Italia.La società è specializzata nella progettazione e implementazione disoluzioni software complesse per aziende large enterprise...

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    2 ore fa

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    1 giorno fa

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  • Erp Solutions Account Executive – Lombardy

    2 giorni fa

    Bardi, Emilia Romagna, Italia Wehunt Tempo pieno

    WeHunt, realtà italiana nel settore IT specializzata in ERP, cerca un ERP Sales Account per sviluppare l'area Lombardia.Risponderà all'Area Manager e si occuperà dello sviluppo del portafoglio clienti e della gestione di clienti attivi.Il ruolo combina hunting e farming: analizzerà esigenze, proporrà soluzioni ERP e applicativi integrati in CRM, BI e...

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