Key Account Manager – Formazione Per La Pubblica Amministrazione

POLIMI Graduate School of Management è oggi un punto di riferimento nel panorama della formazione manageriale, sia a livello italiano che internazionale.
Offriamo un portfolio di oltre 40 master, più di 300 programmi per manager, executive e professionisti/e, oltre a percorsi formativi su misura per le aziende.
IL RUOLO Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che contribuisca alla crescita del business sul territorio del Nord Italia per il rafforzamento dell'area dedicata allo sviluppo della formazione custom per la Pubblica Amministrazione .
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con enti e organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
COME PUOI FARE LA DIFFERENZA ·Sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti e organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
·Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
·Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e stakeholder chiave.
·Analizzare i fabbisogni organizzativi e formativi dei clienti, identificando opportunità di sviluppo; ·Tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore, costruendo soluzioni formative custom in collaborazione con Faculty e team interni.
·Presidiare il territorio di riferimento con un approccio proattivo e orientato allo sviluppo del business.
·Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita e fatturato dell'area, monitorando con costanza l'andamento delle performance.
COSA POTREBBE RENDERTI LA PERSONA GIUSTA Requisiti essenziali ·Laurea triennale o magistrale o esperienza equivalente.
·Esperienza di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di servizi ad alto valore aggiunto,con responsabilità diretta di acquisizione nuovi clienti, gestione trattative complesse e raggiungimento di obiettivi di fatturato.
·Esperienza nella vendita di progetti custom e nella costruzione di soluzioni su misura per organizzazioni complesse.
·Network consolidato nella Pubblica Amministrazione del Nord Italia, con relazioni attive presso enti centrali e territoriali, società partecipate ed enti del sistema pubblico.
·Spiccate capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
·Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio consulenziale.
·Solida padronanza del pacchetto Office (in particolar modo Excel e Power Point); Requisiti preferenziali ·Esperienza nella vendita di percorsi executive, master e programmi di formazione rivolti a dirigenti e funzionari della Pubblica Amministrazione.
·Esperienza nella promozione di progetti di change management, sviluppo organizzativo e trasformazione delle competenze.
PERCHÉ UNIRTI A NOI Cosa offriamo Contratto di lavoro a tempo indeterminato (CCNL Commercio); Retribuzione annua lorda indicativamente compresa tra €** e €**; Sistema incentivante, welfare aziendale e ticket restaurant; Modalità di lavoro ibrida; Orario di lavoro flessibile; 8 ore annue di permesso retribuito dedicate al volontariato; Employee Resource Groups (ERG) attivi per promuovere diversità e inclusione; Azienda certificata Top Employer; Sede di lavoro: Milano.
Cosa rende questa opportunità molto più di un lavoro Il tuo contributo Attraverso la tua attività contribuirai allo sviluppo di progetti formativi in grado di supportare la trasformazione e il rafforzamento delle competenze della Pubblica Amministrazione, generando valore per organizzazioni, professionisti e territori.
Il nostro impegno per l'inclusione Ci impegniamo ogni giorno a creare un ambiente di lavoro accogliente e inclusivo, in cui ogni persona possa sentirsi valorizzata indipendentemente da genere, età, background, orientamento o abilità.
Crediamo che la diversità rappresenti una risorsa fondamentale e un motore di crescita, innovazione e successo condiviso.