Fractional Sdr

Evaluate è una piattaforma SaaS B2B dedicata alla gestione dell'analisi sensoriale professionale e del consumer testing.
La piattaforma viene utilizzata da laboratori, aziende alimentari e organizzazioni che svolgono attività strutturate di valutazione sensoriale.
Stiamo rafforzando la nostra attività commerciale e cerchiamo una persona che ci supporti nello sviluppo strutturato di nuove opportunità di business.
Il ruolo
Chi siamo
Evaluate è una piattaforma SaaS B2B dedicata alla gestione dell'analisi sensoriale professionale e del consumer testing.
La piattaforma viene utilizzata da laboratori, aziende alimentari e organizzazioni che svolgono attività strutturate di valutazione sensoriale.
Stiamo rafforzando la nostra attività commerciale e cerchiamo una persona che ci supporti nello sviluppo strutturato di nuove opportunità di business.
Cerchiamo un/una
Fractional SDR / Business Developer freelance
con esperienza nella generazione di opportunità commerciali B2B.
La persona lavorerà a stretto contatto con il founder e avrà come obiettivo principale quello di:
identificare aziende potenzialmente interessate, individuare gli interlocutori corretti, avviare il contatto e generare opportunità commerciali qualificate.
Principali responsabilità
La persona si occuperà di:
ricerca e selezione di aziende target;
identificazione dei decision maker e degli interlocutori rilevanti;
attività di prospecting tramite email, LinkedIn e altri canali appropriati;
gestione dei follow-up;
prima qualificazione dei prospect;
comprensione preliminare delle esigenze e del potenziale interesse;
organizzazione di call commerciali e demo con il founder;
gestione ordinata delle attività e della pipeline nel CRM;
raccolta e condivisione dei feedback provenienti dal mercato;
collaborazione nel miglioramento progressivo dei messaggi e delle attività di outreach.
Profilo ideale
Cerchiamo una persona con esperienza concreta in almeno parte delle seguenti attività:
Sales Development B2B;
Business Development;
lead generation e outbound prospecting;
vendita di software, SaaS o servizi professionali;
ricerca e qualificazione di prospect;
utilizzo di LinkedIn e strumenti di sales intelligence;
utilizzo di CRM.
Costituisce un plus aver lavorato con aziende operanti nei settori:
food & beverage;
laboratori;
qualità;
R&D;
servizi tecnici o scientifici.
Cosa ci aspettiamo
Cerchiamo soprattutto una persona che sappia lavorare con metodo e autonomia.
Per noi sono importanti:
capacità di selezionare prospect realmente rilevanti;
capacità di comprendere rapidamente il contesto del potenziale cliente;
buona capacità di comunicazione scritta e telefonica;
costanza nei follow-up;
precisione nella gestione delle informazioni commerciali;
capacità di trasformare il prospecting in conversazioni commerciali di qualità;
disponibilità a confrontarsi periodicamente sui risultati e sui feedback raccolti.
Lingue
italiano fluente;
buona conoscenza professionale dell'inglese.
La conoscenza profesisonale del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.
Modalità di collaborazione
collaborazione freelance / Partita IVA;
modalità fractional;
lavoro prevalentemente da remoto;
collaborazione iniziale di durata limitata, con possibilità di prosecuzione;
impegno da concordare in funzione dell'esperienza e della disponibilità del candidato.
Compenso
È previsto un compenso composto da:
retainer indicativo di €***/mese
componente variabile legata alla generazione di opportunità commerciali qualificate e ai risultati ottenuti
La struttura dettagliata della componente variabile verrà definita durante il processo di selezione anche in base all'esperienza e profilo professionale.
Candidatura
Nella candidatura chiediamo di indicare sinteticamente:
esperienza in attività SDR / Business Development B2B;
tipologia di prodotti o servizi venduti;
mercati o settori nei quali si è lavorato;
strumenti normalmente utilizzati per prospecting e CRM;
disponibilità indicativa.
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