Head Of Sales

IceGreenBox S.
R.
L. è alla ricerca di un/una Head of Sales & Business Development da inserire nel proprio team, con responsabilità sullo sviluppo commerciale in Italia e all'estero.
IceGreenBox è una realtà industriale attiva nel settore del packaging alimentare sostenibile per gelaterie, foodservice e canale Horeca.
Il prodotto è il primo al mondo ad essere brevettato, con l'obiettivo di diventare un player di riferimento nel mercato del packaging innovativo e sostenibile per il mondo della gelateria.
Il ruoloLa figura selezionata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti, alla costruzione della rete distributiva e al consolidamento dei principali clienti strategici.
Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo business, capacità negoziale, orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale.
Responsabilità principalidefinire e implementare la strategia commerciale in coordinamento con la Direzione; sviluppare nuovi clienti B2B in Italia e sui mercati internazionali; gestire clientistrategici, catene, key account, distributori e operatori foodservice; costruire, sviluppare e coordinare una rete di distributori nazionali e internazionali; negoziareaccordi commerciali, condizioni di fornitura, listini, forecast annuali ed eventuali accordi di esclusiva territoriale; monitorare fatturato, marginalità, pricing, pipeline commerciale e condizioni di pagamento; analizzare opportunità di mercato, trend di settore e attività dei competitor; collaborare conproduzione, logistica, amministrazione e customer service per garantire continuità delle forniture e qualità del servizio; partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con buyer, distributori e clienti internazionali; contribuire al posizionamento commerciale dell'azienda e allo sviluppo di nuovi mercati.
Requisitiesperienza significativa in ruoli commerciali B2B; esperienza nella gestione di clienti diretti, distributori e key account; comprovata capacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative commerciali complesse; forte orientamento a fatturato, marginalità e risultati; capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia operativa e approccio imprenditoriale; ottime capacitàrelazionali, negoziali e organizzative; ottima conoscenza della lingua inglese; conoscenza di ulteriori lingue straniere, preferibilmente francese, spagnolo, tedesco e/o arabo; disponibilità atrasferte in Italia e all'estero.
Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nei settori packaging alimentare, foodservice, Horeca, prodotti per gelaterie, carta/cartone, monouso sostenibile o distribuzione B2B professionale.
La presenza di un network già attivo nei mercati di riferimento rappresenterà un ulteriore plus.
Cosa offriamoRuolo strategico in una società industriale in forte crescita; possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale nazionale e internazionale; prodotto brevettato, distintivo e con forte potenziale di mercato; ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato alla crescita; pacchettoretributivo commisurato all'esperienza, composto da componente fissa e variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
Retribuzione: €**,00
- €*,00 all'annoBenefit:Buoni pastoSupporto allo sviluppo professionaleSede di lavoro: Di persona#J-***-Ljbffr