Direttore Vendite Italia

Descrizione azienda
Per conto di una realtà italiana operante nel
settore vitivinicolo
, con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmento
premium
, siamo alla ricerca di un
Direttore Vendite Italia
.
La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.
Posizione
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di
guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano
, definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove opportunità di crescita.
Nello specifico, la figura si occuperà di:
Definire e implementare la
strategia commerciale per il mercato italiano
, individuando priorità e opportunità di sviluppo per area, canale e tipologia di cliente;
Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondo
Ho.Re.Ca.
, hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione
;
Coordinare e sviluppare la
rete vendita nazionale
, garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati;
Gestire direttamente le relazioni con i
principali clienti e partner commerciali strategici
;
Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite;
Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato;
Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza, identificando nuove opportunità di business e possibili aree di sviluppo;
Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo dell'azienda.
Requisiti
La ricerca è rivolta a un professionista con una
solida esperienza commerciale nel settore wine
, una conoscenza approfondita del mercato italiano e comprovate capacità nella gestione e nello sviluppo di reti vendita.
Il profilo ideale combina capacità strategiche e forte orientamento al mercato, mantenendo un approccio operativo e una relazione diretta con clienti, distributori e principali interlocutori del settore.
In particolare, sono richiesti:
Esperienza significativa in
ruoli commerciali di responsabilità nel settore vitivinicolo
;
Approfondita conoscenza del mercato italiano e dei principali canali distributivi del settore;
Consolidata esperienza nei canali
Ho.Re.Ca.
e premium
;
Esperienza nella gestione e nel coordinamento di
reti vendita, agenti e partner distributivi
;
Capacità di definire strategie commerciali e tradurle in piani operativi e obiettivi misurabili;
Solide competenze di
negoziazione e gestione di clienti strategici
;
Capacità di analisi dei risultati commerciali, marginalità e principali KPI di vendita;
Leadership, autonomia decisionale, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Altre informazioni
RAL indicativa
€** – €*
, oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit.
Modalità di lavoro ibrida.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.
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