Area Sales Manager Dach

Ruolo e responsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH).
L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali; Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner); Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business; Negoziazione commerciale e gestione delle trattative; Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali; Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico; Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno; Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori; Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia; Gestione reclami e customer care; Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo; Stesura eadattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruoloConsolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH; Incrementare ilfatturato e la marginalità dell'area; Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento; Strutturare unarete distributiva stabile ed efficace.
RequisitiRequisiti linguistici (tassativi)Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile; Inglese fluente– requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienzaLaurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale); Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri; Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore ho.
Re.
Ca.
, food service equipment o arredo professionale.
Competenze tecniche e professionaliEsperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive; Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali; Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office); Familiarità condinamiche contrattuali internazionali.
Soft skillsForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO); Autonomiaorganizzativa e capacità di pianificazione; Ottime capacitàrelazionali e negoziali; Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale; Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
Altri requisitiDisponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH; Patente di guida B; Disponibilità apresenza periodica presso la sede aziendale; Residenzao domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoroHeadquarter: Albairate (MI)OffertaContratto a tempo indeterminato; Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria); RAL: €** – €** + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi; Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato; Strumentiaziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office); Ambiente dinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferteNon è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo; Per trasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, per esigenze operative; Spese di viaggio, vitto, alloggio completate secondo policy aziendale.
Sviluppo di carrieraLa posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.
Note legaliIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.** e L.**) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.
Lgs. ** e **).
Si richiede di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE ** (GDPR).
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