Sales Professional Pest Control

pulliRetribuzione: EUR 26,000 - EUR 36,000 - annuale /li /ulh3Descrizione dell'azienda /h3pRentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.
/ppDa oltre 100 anni l'azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services.
Attiva in oltre 91 Paesi nel mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta più di ** dipendenti e un fatturato annuo di £ 5,8 miliardi.
/ppRentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale.
/ppL'attività di Rentokil Initial in Italia si distingue per l'attenzione alla qualità del servizio e per l'ampia gamma di clienti che serve attraverso le sue due principali divisioni.
/ppInitial Hygiene, specializzata nella fornitura di servizi per l'igiene, offrendo soluzioni che spaziano dalla gestione dei servizi igienici, alla disinfezione e sanificazione di ambienti.
L'espansione di questa divisione è stata accelerata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia e, più recentemente, nel **, con l'acquisizione dell'azienda LFree, ampliando ulteriormente la sua offerta di soluzioni igieniche.
/ppRentokil Pest Control: dedicata alla disinfestazione e al monitoraggio degli infestanti.
Si occupa della gestione di parassiti, insetti e altri infestanti, utilizzando tecnologie avanzate per prevenire e controllare queste problematiche.
Un'importante acquisizione per questa divisione è stata quella di Gico Systems nel , e nel , Sogessp, azienda specializzata nel trattamento a calore per il controllo degli infestanti.Infine nel dicembre è stata acquisita Evoluzione Servizi, realtà specializzata nella gestione degli infestatni con trattamenti a calore ed anossia.
Queste acquisizioni hanno permesso di ampliare ulteriormente le capacità di Rentokil Pest Control nel fornire soluzioni sempre più innovative ed efficaci.
/ppLo staff è composto ora da circa 750 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre **** clienti.
/ph3Descrizione del lavoro /h3pbIl/la Sales Professional /b, sul territorio di competenza e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile: /pullidel piano di vendite con l'obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società; /lilidel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente; /lilidi accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
/li /ulpbLe aree di responsabilità del Sales Professional potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree: /b /pulliProvvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business; /liliPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo; /liliLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial; /liliGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito); /liliCostruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali; /liliSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati; /liliGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente.
/liliContatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre; /liliStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita; /liliValuta la misura, il valore e le tempistiche dell'opportunità; /liliUtilizza il tool "Sales EcoSystem", tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).
/liliPrepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare "sound" risultati di business; /liliNegozia e conclude le vendite Revenue stream; /liliGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi).
/liliOttima comunicazione; /liliEccellente comprensione delle dinamiche aziendali; /liliAbituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto; /liliCapacità di gest