Corporate Sales Manager

Categoria:
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Milano e provincia
Ruolo di sviluppo commerciale
Riporto al BU Director
La persona sarà responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e della creazione di relazioni commerciali continuative con aziende, istituzioni, banche, organizzazioni non profit, operatori del segmento premium e altri potenziali partner.
Partendo da un portafoglio clienti già esistente, dovrà ampliarlo e diversificarlo, individuando nuove occasioni di business legate a:
corporate gifting;
ricorrenze aziendali e istituzionali;
premi e programmi di incentivazione;
iniziative dedicate a clienti, dipendenti e stakeholder;
eventi corporate;
forniture personalizzate;
collaborazioni commerciali con aziende e partner selezionati.
Il ruolo seguirà l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente alla costruzione della proposta, fino alla negoziazione, alla chiusura dell'accordo e allo sviluppo della relazione nel tempo.
Principali responsabilità
Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, assicurandone la crescita in termini di fatturato, marginalità e numero di clienti.
Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e di cross?selling.
Individuare e acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality, non profit e nei servizi rivolti a clientela alto-spendente.
Sviluppare opportunità legate al corporate gifting, alle ricorrenze istituzionali, ai programmi di incentivazione e alle iniziative dedicate a clienti e stakeholder.
Gestire direttamente l'attività di prospecting, il contatto con i decision maker, gli incontri commerciali e la presentazione delle proposte.
Analizzare le esigenze del cliente e costruire soluzioni commerciali personalizzate, utilizzando prodotti disponibili a catalogo oppure valutando progetti custom.
Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione coerenti con gli obiettivi commerciali e con il posizionamento del Gruppo.
Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando il cliente fino alla chiusura della vendita.
Coordinarsi con i vari reparti interni all'azienda, Merchandising, Buying, Operations e con le funzioni centrali per verificare disponibilità dei prodotti, fattibilità delle personalizzazioni e tempi di consegna.
Garantire un corretto passaggio delle informazioni tra cliente e organizzazione interna, presidiando l'intero progetto fino alla consegna.
Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative dedicate ai clienti corporate acquisiti, insieme alle risorse interne responsabili della pianificazione.
Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità, fatturato, marginalità e sviluppo dei nuovi clienti.
Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni per accelerarne la crescita.
Rappresentare l'azienda presso clienti, eventi e occasioni di networking sul territorio italiano.
Requisiti
La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione diretta di clienti corporate.Non è indispensabile una provenienza dal settore luxury.
Verranno considerate con interesse esperienze maturate in contesti caratterizzati da prodotti o servizi di qualità, approccio consulenziale e interlocutori aziendali di livello senior.Il candidato ideale possiede:almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership commerciali;esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita B2B;capacità di sviluppare opportunità partendo sia da un portafoglio esistente sia da attività di scouting e prospecting;abitudine a interagire con imprenditori, top manager, responsabili Marketing, HR, Procurement, Communication e altre funzioni decisionali;capacità di analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una proposta commerciale personalizzata;buona conoscenza dei principi di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline;esperienza nella negoziazione di accordi commerciali e forniture;capacità di coordinare interlocutori interni diversi, gestendo priorità, tempistiche e criticità;approccio hunter, forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni commerciali durature;ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione;buona conoscenza della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte frequenti sul territorio italiano.Costituirà titolo preferenziale l'esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:corporate gifting e regalistica aziendale;articoli promozionali di fascia alta;accessori, strumenti da scrittura e prodotti premium;gioielleria, orologeria o fashion;hospitality e servizi