Key Account Manager

Chi cerchiamo
Per la nostra sede di
Milano - Piazza Trento
siamo alla ricerca di una persona da inserire come
KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE
all'interno del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est".
La struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti.
Chi cerchiamo
Per la nostra sede di
Milano - Piazza Trento
siamo alla ricerca di una persona da inserire come
KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE
all'interno del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est".
La struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti.
Per quale Società
A2A Energia
.
Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione.
Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l'efficienza energetica e la mobilità elettrica.
Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda.
Ti occuperai di
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti costituito da amministratori condominiali e gestori calore nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente nella provincia di Milano e curando lo sviluppo nel nord-est nazionale
Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l'efficientamento energetico e la mobilità elettrica
Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato
Condurre in autonomia trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali in presenza, assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore
Monitorare costantemente l'andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali
Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca effettuando anche appuntamenti periodici in presenza.
Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
Diploma di Istituto Tecnico in Amministrazione, Finanza e Marketing o indirizzi affini
Esperienza di 3-4 anni maturata nel settore energetico e/o nei Value Added Services (VAS), con capacità di sviluppo commerciale e di gestione del cliente, orientata all'individuazione di nuove opportunità di business e all'ampliamento del network relazionale nel territorio di riferimento
Esperienza nella gestione delle relazioni commerciali e nel presidio del territorio, operando secondo principi di correttezza, trasparenza ed etica professionale
Buona conoscenza di Excel per l'analisi delle offerte commerciali, la predisposizione di comparazioni economiche e la produzione di reportistica
Costituisce un plus la conoscenza del CRM Salesforce
Patente di guida B
Disponibilità a trasferte sul territorio, prevalentemente nell'area del Nord-Est Italia
Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al team working, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione e organizzazione del lavoro.
Che cosa offriamo
Qualifica
: Impiegato/a
Contratto Collettivo Nazionale
: settore Elettrico - Disciplina Speciale
Retribuzione
: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra **€ e **€ A fronte di candidature con significativa seniority, nonché esperienze professionali e competenze tecniche di livello superiore rispetto ai requisiti della ricerca, potrà essere valutata una proposta migliorativa in termini di inquadramento e retribuzione
MBO
– Bonus Individuale di Performance
Performance Management
: partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all'identificazione di Azioni di Sviluppo
Auto Aziendale
Pasti
: Buoni pasto