Indirect Sales Area Manager

Chi siamo
Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l'innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto.
È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il ****.
In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate.
Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.
Scopri dove puoi arrivare.
Trasforma il tuo futuro.
Puntiamo sull'ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone.
Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.
People transform when they Love What They Do.
Questo principio è al centro della Ricoh Promise.
Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.
Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.
Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.
Il tuo ruolo
Siamo alla ricerca di un/una
Indirect Sales Area Manager
con responsabilità sul
canale indiretto
per sviluppare e consolidare il business nel mercato
Printing
, attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.
La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.
Il ruolo combina
business development, channel management, sales strategy e partner relationship management
, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.
La responsabilità previste dal ruolo riguardano:
la gestione e lo sviluppo del
portafoglio di partner del canale indiretto
, attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;
lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con
dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;
la definizione e l'implementazione di
Partner Business Plan
e piani commerciali congiunti;
il presidio dell'intero processo commerciale attraverso il canale, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura e allo sviluppo del business ricorrente;
la collaborazione con i partner, al fine di incrementare
sell-in, sell-out, pipeline e marginalità;
il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;
il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di
joint selling;
il coordinamento di programmi di
marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation
dedicate al canale;
la promozione, presso i partner, del portafoglio di soluzioni e servizi, con valorizzazione del posizionamento e dei vantaggi competitivi;
lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso
training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;
l'analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;
la collaborazione con le funzioni interne di
Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain
per garantire un efficace supporto al canale;
la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.
Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:
raggiungere gli obiettivi di
fatturato e marginalità
attraverso il canale indiretto;
sviluppare la
pipeline e il business incrementale
;
aumentare il livello di engagement e loyalty dei partner;
acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;
migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;
aumentare il
sell-out e la qualità del business generato dai partner
;
costruire piani di sviluppo sostenibili e misurabili.
A chi ci rivolgiamo
Siamo alla ricerca di una persona che sia in possesso di:
3+ anni di esperienza in ruoli di
Channel Sales, Partner Man