Territory Account Manager
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Overview
In questo ruolo gestisci lo sviluppo del business nella Sicilia e Calabria per tutte le linee di prodotto, guidando il ciclo di vendita dall'acquisizione del lead alla chiusura. Lavori a stretto contatto con team locali e altre funzioni, con l'obiettivo di massimizzare redditività e quota di mercato. Ti confronti con i clinici e i decision maker ospedalieri, sfruttando KOL e CRM per definire piani strategici e massimizzare il ROI. Unisciti a un contesto internazionale e contribuisci a spingere soluzioni diagnostiche innovative a supporto di laboratori, ospedali e trasfusioni. Il ruolo offre opportunità di crescita in un ambiente orientato al cliente e alle performance.
Retribuzione / Benefits
Inserimento in contesto internazionale
Pacchetto retributivo 40K-50K + 25% MBO
Responsabilità
Sviluppare clienti esistenti e acquisire nuovi per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività del territorio
Gestire il funnel di vendita dall'acquisizione del lead alla firma del contratto
Definire strategie commerciali e organizzare il territorio con focus sulla redditività, coordinando il team locale
Elaborare piani strategici includendo profili cliente, opportunità, obiettivi e piani di azione
Utilizzare KOL per feedback di mercato e sviluppare strategie commerciali; registrare attività su account e contatti nel CRM
Prendere decisioni per garantire massimo ROI sulle spese sostenute
Rappresentare l'azienda in fiere e congressi di settore
Dimostrare conoscenza approfondita del ciclo di vendita: apertura, bisogni, obiezioni, chiusura
Supportare e coordinare le agenzie nell'area di competenza
Requisiti fondamentali
Laurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche
Almeno 5 anni di esperienza come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferably in IVD/diagnostica
Conoscenza del mercato sanitario e ambiente ospedaliero
Comprovata capacità di negoziazioni complesse e costruzione di relazioni con clienti e stakeholder
Visione di business, mindset analitico e gestione di mercato, obiettivi e performance territoriale
Ottime capacità comunicative, di influenza e gestione degli stakeholder
Attitudine al lavoro cross-funzione e collaborazione con team interfunzionali
Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2
Comunicazione efficace
Influenza e gestione degli stakeholder
Collaborazione interfunzionale
CRM
Gestione funnel di vendita
Uso di KOL per intelligence di mercato
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