Direttore Commerciale Italia

Responsabile rete vendita, sviluppo commerciale e coordinamento interfunzionale
Società
Mirabello Carrara S.p.A.
Sede
Meda (MB) / area Milano
Riporto
Direzione Generale / Amministratore Delegato
Job Description
Mirabello Carrara S.p.A.
opera nel segmento premium della biancheria per la casa attraverso marchi propri e in licenza, con una distribuzione multicanale che comprende rete tradizionale, department store, e-commerce, clienti direzionali ed estero. Per rafforzare la struttura commerciale e organizzativa, siamo alla ricerca di una figura manageriale senior capace di coniugare sviluppo delle vendite, guida della rete agenti e coordinamento operativo delle principali funzioni aziendali.
La posizione non è pensata come unicamente "capo vendite":
la persona avrà una responsabilità trasversale sull'esecuzione commerciale e sul coordinamento quotidiano tra vendite, back office, customer service, prodotto, marketing, operations e amministrazione, diventando il principale punto di raccordo della struttura di Meda con la Direzione.
Descrizione della posizione e responsabilità
• Leadership commerciale Italia:
Definire e implementare, con la Direzione, la strategia commerciale per il mercato italiano, traducendo gli obiettivi aziendali in piani di vendita, priorità per canale, clienti e territori.
• Gestione e sviluppo della rete agenti:
Coordinare, motivare e monitorare la rete vendita; definire obiettivi, budget, portafogli clienti, KPI e piani di sviluppo; accompagnare gli agenti sui clienti strategici e intervenire sulle aree a maggiore potenziale o criticità.
• Gestione clienti direzionali e Key Account:
Presidiare direttamente i principali clienti e le trattative più rilevanti, supportando lo sviluppo di department store, retail specializzato, clienti premium e opportunità omnicanale.
• Coordinamento degli uffici commerciali:
Assicurare un flusso di lavoro efficace tra rete vendita, back office commerciale, customer service e funzioni di supporto, definendo priorità, responsabilità e modalità di escalation.
• Coordinamento interfunzionale:
Creare una forte integrazione tra area commerciale, prodotto, marketing, acquisti, operations/logistica e amministrazione, affinché collezioni, disponibilità, prezzi, promozioni e servizio al cliente siano coerenti con gli obiettivi di vendita e marginalità.
• Budget, forecast e controllo delle performance:
Predisporre budget e forecast commerciali, monitorare andamento ordini, fatturato, marginalità, portafoglio, sell-in e principali indicatori, proponendo tempestivamente azioni correttive.
• Politiche commerciali e pricing:
Contribuire alla definizione di listini, scontistiche, condizioni commerciali e politiche promozionali, con attenzione alla redditività e al posizionamento dei marchi.
• Processi e disciplina operativa:
Rendere più strutturati e misurabili i processi commerciali: gestione opportunità, reporting agenti, follow-up clienti, raccolta ordini, gestione criticità, pianificazione campagne vendita e lancio collezioni.
• Sviluppo organizzativo:
Supportare la Direzione nella definizione di ruoli, responsabilità e priorità della struttura di Meda, favorendo accountability, collaborazione tra uffici e crescita delle persone.
• Rappresentanza aziendale:
Rappresentare Mirabello Carrara nei principali incontri commerciali, fiere, showroom, presentazioni collezione e appuntamenti con partner e clienti strategici.
Obiettivi della posizione
• Crescita organica e qualitativa del fatturato Italia, con particolare attenzione ai clienti strategici e ai canali a maggiore potenziale.
• Maggiore efficacia e presidio della rete agenti, con obiettivi chiari, reporting regolare e responsabilizzazione sui risultati.
• Migliore coordinamento tra area commerciale e uffici, riducendo tempi decisionali, disallineamenti e attività non presidiate.
• Maggiore qualità di forecast, dati commerciali e controllo della marginalità.
• Rafforzamento della struttura manageriale di Mirabello Carrara e creazione di un punto di riferimento operativo stabile nella sede di Meda.
Profilo ricercato
• Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale, Responsabile Vendite Italia, Sales Director o ruoli analoghi con responsabilità su rete agenti e clienti.
• Preferibile provenienza da aziende del mondo tessile casa, arredo, lifestyle, moda, consumer premium o settori con distribuzione tradizionale e multicanale.
• Esperienza concreta nella gestione di agenti plurimandatari e/o monomandatari e nella conduzione di clienti direzionali.
• Capacità di leggere conto economico commerciale, marginalità, budget, forecast e KPI di vendita.
• Leadership autorevole ma operativa: capacità di entrare nei problemi, decidere, assegnare priorità e far lavorare insieme funzioni diverse.
• Forte orientamento al risultato, al cliente e