Sales Area Manager | Sistemi Di Movimentazione

Talent On Board Srl
, per realtà industriale altamente specializzata e punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni avanzate per l'automazione e la movimentazione in ambito industriale, parte di un prestigioso gruppo con oltre * dipendenti e una consolidata presenza internazionale, ricerca una figura di:
Sales Area Manager | Triveneto.
La persona selezionata entrerà in un contesto tecnico-industriale strutturato e in costante crescita, operando su
soluzioni modulari e altamente personalizzabili
, sviluppate in funzione delle specifiche esigenze applicative del cliente, e lavorando a stretto contatto con Direzione Commerciale, Project Manager e team tecnici.
Il ruolo prevede la responsabilità dello
sviluppo commerciale e della gestione del mercato assegnato
, con focus prevalente su
Veneto e Friuli Venezia Giulia
e presidio del
Trentino-Alto Adige
, garantendo forte autonomia nella gestione del territorio e concreta possibilità di incidere sui risultati commerciali.
La risorsa si occuperà in particolare di:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti
nell'area assegnata, consolidando le relazioni esistenti e acquisendo nuove realtà industriali;
Sviluppare nuove opportunità di business
, in sinergia con la Direzione Commerciale, contribuendo agli obiettivi di fatturato e marginalità;
Gestire clienti strategici e Key Account
ad elevato potenziale, costruendo relazioni commerciali durature e orientate al valore;
Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse
, valorizzando gli elementi distintivi e i benefici tecnici, ergonomici e operativi delle soluzioni proposte;
Analizzare le esigenze tecniche e applicative del cliente
, traducendole nella proposta di soluzioni personalizzate nell'ambito della movimentazione e del sollevamento industriale;
Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti
, raccogliendo gli elementi necessari alla corretta definizione dell'applicazione;
Collaborare con Project Manager e team tecnici
nella configurazione delle soluzioni e nella predisposizione delle offerte tecnico-commerciali;
Gestire la reportistica commerciale e il CRM
, monitorando pipeline, opportunità e attività sul territorio;
Presidiare con continuità il mercato di riferimento
, attraverso visite presso clienti attuali e prospect;
Partecipare a fiere ed eventi di settore
, rappresentando l'azienda e sviluppando nuove opportunità commerciali.
I requisiti richiesti sono:
Diploma o Laurea a indirizzo tecnico
, preferibilmente meccanico, meccatronico o dell'automazione, e/o significativa esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni tecniche a media-alta complessità e con un elevato livello di personalizzazione;
Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche destinate all'industria
.
Costituisce un plus un precedente percorso come Sales Engineer o Area Sales Manager nei settori
automazione e meccatronica applicata, material handling, lifting, sistemi di presa, componentistica tecnica evoluta o ambiti affini
;
Capacità di interpretare le
esigenze tecniche e applicative del cliente
, sviluppando una vendita di tipo consulenziale;
Conoscenza delle logiche e dei processi di
vendita strutturata B2B
;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.
Completano il profilo:
orientamento al risultato e agli obiettivi;
forte orientamento al cliente;
capacità organizzative e di pianificazione;
efficacia comunicativa e negoziale;
autonomia, proattività e senso di responsabilità.
Inserimento diretto in azienda
, con un pacchetto retributivo composto da:
Fixed Salary
MBO
Auto aziendale ad uso promiscuo
#J-*-Ljbffr