Strategic Account Manager South Europe

Tor nasce dall'esperienza del Gruppo Lavoropiù che dal ** opera nei servizi alle imprese nell'ambito delle risorse umane e propone servizi di consulenza HR per ricerca e selezione di profili altamente qualificati.
Your Goal, Our Mission
I candidati migliori vanno cercati, contattati e valutati con i migliori strumenti e con la massima cura.
Tor nasce per questo.
Tor si impegna per dare ai propri consulenti il metodo, l'affiancamento e gli strumenti per esprimersi al meglio in quello che amano fare: trovare le persone migliori sul mercato e le più adatte ai contesti aziendali dei nostri partner.
Posizione:
Tor - Recruitment & HR Consulting
(Gruppo Lavoropiù spa) ricerca una figura di
Strategic Account Manager – Southern Europe | Automotive Electronics
per un'importante realtà internazionale operante nel settore dell'elettronica e delle soluzioni tecnologiche per l'industria automotive.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business e nella crescita della presenza dell'azienda presso clienti strategici dell'Europa meridionale, con particolare focus su
Italia, Francia e Spagna
.
La posizione prevede la gestione e lo sviluppo di partnership strategiche, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e l'espansione della quota di mercato, agendo come principale punto di riferimento per i clienti assegnati e coordinando le esigenze del mercato con le competenze tecniche e commerciali interne.
Attività
La risorsa si occuperà principalmente di:
sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici, identificando e perseguendo opportunità di crescita e incremento della quota di mercato nella regione assegnata;
elaborare e implementare piani strategici di sviluppo dedicati ai key account, in linea con gli obiettivi della Business Unit;
costruire, mantenere e rafforzare relazioni strategiche con i diversi interlocutori e le differenti business unit dei clienti, con particolare attenzione al settore dell'elettronica;
gestire progetti regionali e globali presso clienti strategici, coordinando gli stakeholder interni e monitorando il raggiungimento delle principali milestone;
fungere da principale punto di contatto tra il cliente e l'azienda, assicurando l'allineamento tra esigenze del mercato, bisogni del cliente e proposta di valore;
collaborare con i team tecnici, Marketing e con le funzioni interfunzionali per sviluppare soluzioni personalizzate e proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
rappresentare prodotti e servizi dell'azienda, traducendone le caratteristiche tecniche in soluzioni concrete e rilevanti per il cliente;
monitorare le dinamiche del mercato dell'elettronica, gli sviluppi tecnologici, i trend di settore e le aspettative dei clienti, trasformando gli insight di mercato in nuove opportunità di business;
contribuire allo sviluppo del portafoglio prodotti e all'innovazione interna attraverso la raccolta e la condivisione di esigenze e trend provenienti dal mercato;
garantire la corretta e puntuale gestione delle attività amministrative legate alle vendite, incluse attività di forecasting, reportistica mensile, gestione del CRM e utilizzo degli strumenti aziendali;
operare in un contesto internazionale e a matrice, collaborando con team e stakeholder dislocati in diversi Paesi.
Requisiti:
La risorsa ideale possiede:
laurea triennale o magistrale in Economia, Ingegneria o discipline affini; un MBA costituirà titolo preferenziale;
esperienza di almeno
5-7 anni
maturata in diversi segmenti del mercato dell'elettronica, quali informatica, comunicazioni, consumer electronics o settore industriale, preferibilmente in ambito
automotive electronics
;
esperienza nella gestione di progetti internazionali e conoscenza dei sistemi di gestione della qualità del settore automotive, con particolare riferimento alla normativa
IATF ***
;
solida conoscenza tecnica di
adesivi, conformal coatings, resine da incapsulamento e processi di assemblaggio elettronico
;
approfondita conoscenza del mercato locale e del relativo panorama competitivo;
comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del fatturato in contesti B2B internazionali;
ottime capacità di comunicazione, negoziazione, relazione e presentazione;
ottima conoscenza della lingua inglese e
padronanza della lingua italiana e francese
; la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un plus;
capacità di gestire clienti complessi e di interagire efficacemente con interlocutori e decisori a diversi livelli organizzativi;
capacità di lavorare efficacemente all'interno di organizzazioni a matrice e in collaborazione con team interfunzionali;
spiccate capacità analitiche e orientamento alla trasformazione dei dati e degli insight di mercato in indicazioni strategiche e opportunità di business;
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