Head Of Field Sales

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Head of Field Sales – Italia.
Il nostro partner è una scale up tech in forte crescita, operante nel settore SaaS e Artificial Intelligence, con un approccio fortemente startup-oriented, rapido, pragmatico e orientato all'esecuzione.
Ricerchiamo un Head of Field Sales che avrà la responsabilità diretta del canale field end to end sul territorio italiano, con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall'Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance.
La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità, adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.
Principali responsabilità
Assumere la responsabilità complessiva del canale Field Sales in Italia, presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l'Inside Sales non riesce a coprire.
Definire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda e con la logica di una startup in forte accelerazione.
Disegnare il modello di forza vendita futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio; gli aspetti contrattuali saranno gestiti con Finance e Legal, mentre la decisione commerciale resterà in capo alla funzione.
Guidare, sviluppare e motivare gli Area Manager alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti), definendo il ritmo operativo che dovranno portare avanti con le proprie persone attraverso territory review, pipeline review e ride-along, con l'obiettivo di trasformarli in solidi leader di seconda linea in un contesto startup.
Disegnare la strategia di copertura territoriale, mappando l'Italia in modo efficace, individuando nuove modalità di presidio del mercato e sviluppando iniziative capaci di concentrare il maggior numero possibile di lead qualificati in specifiche aree o momenti di attivazione.
Costruire e presidiare le fonti di local lead generation sul territorio, attivando canali come associazioni di categoria, ordini professionali, eventi, convention e KOL, in coordinamento con la funzione Partnership laddove le relazioni si sovrappongano.
Definire e monitorare i KPI specifici del Field Sales (visite per giorno, conversione visita/appuntamento, copertura territoriale, produttività per venditore e per agente), costruendo framework, processi e cadenze operative che mantengano il team veloce, disciplinato e puntuale nell'esecuzione, come richiesto da una startup ad alta intensità.
Disegnare, insieme a Finance e Legal, i sistemi di commissioning e incentivazione, e costruire da zero playbook e percorsi di onboarding per field representative, Area Manager e agenti.
Collaborare con BizOps e Sales Ops per colmare il gap di tooling e infrastruttura, inclusi route planning integrato con il CRM e sistemi di tracking degli agenti.
Allineare con Inside Sales, Mid-Market e Partnership i criteri di lead handoff e i confini territoriali, lavorando con Finance e Legal anche sui termini commerciali.
Monitorare costantemente le performance commerciali attraverso l'analisi dei dati, individuando azioni correttive, opportunità di miglioramento e leve di accelerazione del business.
Presidiare forecasting, budgeting e reporting commerciale, fornendo aggiornamenti periodici e analisi strutturate al management.
Collaborare in modo stretto e operativo con i team Marketing, Customer Success, Product, Operations, BizOps e Sales Ops per ottimizzare la generazione di opportunità commerciali e l'efficacia complessiva della macchina di vendita.
Promuovere una cultura manageriale orientata alla responsabilizzazione, al coaching, alla velocità di esecuzione e al miglioramento continuo, tipica di una startup che cresce rapidamente.
Requisiti
Laurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini.
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, con almeno 5 anni di esperienza nella guida di team Field Sales distribuiti sul territorio e nella gestione di manager, non solo di singoli contributor, in contesti fortemente commerciali;
Provenienza da aziende operanti nei settori SaaS, Technology, Digital, AI o da contesti ad alta crescita e forte dinamismo rappresenta un requisito preferenziale, con particolare valore per esperienze maturate in startup o scale-up.
Esperienza nella gestione sia di team diretti sia di forze commerciali esterne come agenti, distributori o reseller, con capacità di valutarne i trade-off in termini di costi, controllo, velocità