Key Account Manager

Chi siamo
Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità?
Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.
Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo
- Zenita Group S.
P.
A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.
All'interno di questo contesto, Zenita Group S.
P.
A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.
Chi cerchiamo:Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus cliente TERNA.
Cosa farai:Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.
Sei la persona giusta se hai:Presenza consolidata e riconosciuta presso Terna e i principali clienti del mercato Utilities; Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; Spiccate capacità di problem solving; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; Laurea inIngegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).
Sede: RomaCosa

offriamo:
Flessibilità (#WEFLEX)Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; Ampio spazio alle capacità professionali; Percorso di crescita e sviluppo; Formazione continua; Contrattoe retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
Pacchetto retributivo e inquadramento:La posizione è classificata al Livello interno P3-P4.
Range retributivo indicativo: € **K – € ** RAL + MBOLa collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.
Processo di selezione:Il processo di selezione prevede generalmente:Colloquio con il RecruiterColloquio con la Funzione HRColloquio con il Manager DirettoA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
Criteri di valutazione:Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruoloCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescenteCompetenze trasversaliCerchiamo #Zeniters:Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un
* #Zeniter
Sei la persona giusta se:Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere.
Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
xrtlpzc Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.
Se ti senti pront
* a diventare un
* Zeniter, unisciti a noi
Zenita Group garantisce par