Senior Account Executive

ulliSenior Account Executive - Welfare Aziendale (Italy) /li /ul h3Senior Account Executive - Welfare Aziendale (Italy) /h3 h3bChi siamo /b /h3 pWelPay è l'infrastruttura tecnologica che connette aziende, piattaforme HR e provider del welfare in Italia.
Lavoriamo come layer di integrazione tra merchant, software HR e welfare providers, rendendo semplice e diretta l'erogazione e l'utilizzo dei benefit aziendali.
/p pIl nostro obiettivo è rendere il welfare corporate un processo fluido, sia per chi lo gestisce che per chi ne beneficia.
Siamo un team piccolo, diretto e orientato ai risultati: ognuno di noi si prende la responsabilità dell'intero ciclo del proprio lavoro, non solo di un singolo task.
/p h3bCosa farai con noi /b /h3 pCome Senior Sales Manager Welfare, sarai il punto di riferimento commerciale per lo sviluppo del mercato italiano, occupandoti della vendita dei buoni pasto e delle trattative più complesse del team.
Ecco cosa significa nella pratica: /p pbVendita di buoni pasto in Italia /b — Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita dei buoni pasto WelPay sul territorio italiano, dal primo contatto alla chiusura.
/p pbFormazione del team sales dei nostri Partner /b — Formare e affiancare il team commerciale della nostra HR platform Partner nella vendita del prodotto, trasferendo metodo, argomentazioni e best practice di vendita.
/p pbGestione delle trattative complesse /b — Subentrare direttamente nelle negoziazioni più articolate e in quelle con le aziende di dimensioni maggiori, portandole a chiusura.
/p pbPresidio del funnel commerciale /b — Monitorare l'andamento delle trattative gestite in prima persona e di quelle affidate al team, intervenendo dove necessario.
/p pbContributo al raggiungimento degli obiettivi /b — Lavorare per raggiungere e superare i target di vendita definiti per il ruolo.
/p h3bChi stiamo cercando /b /h3 pCerchiamo una persona autonoma, con forte capacità di negoziazione e naturale predisposizione a trasferire competenze ad altri.
/p pbEsperienza nella vendita di buoni pasto /b — Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di buoni pasto o servizi welfare, con un focus specifico su canali di vendita a distanza (remote/inside sales).
/p pbCapacità di negoziazione avanzata /b — Comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse con i principali decisori di aziende medie.
/p pbEsperienza in formazione/enablement commerciale /b — Capacità di formare e affiancare team di vendita esterni al proprio, trasferendo metodo e strumenti.
/p pbComunicazione efficace /b — Capacità di comunicare in modo chiaro, strutturato e persuasivo, adattando il proprio stile all'interlocutore.
/p pbAutonomia e gestione del CRM /b — Capacità di gestire in autonomia il proprio funnel commerciale, nel rispetto degli standard di compliance.
/p pSe non ti riconosci in ogni singolo requisito: se hai esperienza solida nella vendita di buoni pasto e pensi di poter fare la differenza, ti incoraggiamo a candidarti.
/p pbRetribuzione: /b RAL da €** a €**, in base all'esperienza.
/p pbBonus di performance: /b fino a €** lordi annui, legati a obiettivi e milestone di progetto definiti insieme.
/p pbFull remote /b — Il ruolo è interamente da remoto dall'Italia.
/p pbDisconnessione: /b 23 giorni di ferie più il giorno del tuo compleanno libero.
/p pbTeam multiculturale: /b persone con background, competenze e nazionalità diverse.
/p pbOff-site e attività: /b eventi periodici di team fuori dall'ufficio.
/p pIl pacchetto retributivo finale potrà essere personalizzato in base all'esperienza e alle competenze del candidato o della candidata.
/p h3bProcesso di selezione /b /h3 pCall conoscitiva Colloquio con il team Case study di prodotto Incontro finale con il CEO /p h3bPari opportunità e inclusione /b /h3 pIn WelPay crediamo nel valore della diversità e dell'inclusione.
Questa posizione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da etnia, religione, genere, identità di genere, orientamento sessuale o provenienza.
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