Commerciale Estero

Waddi, società specializzata in ricerca e selezione del personale, per conto di una storica realtà commerciale con sede a Genova, leader internazionale nella distribuzione di articoli tecnici, ricerca un/una
Commerciale Estero Senior
La risorsa verrà inserita in un gruppo attivo da oltre 50 anni, riconosciuto per la qualità dei propri prodotti e per la capacità di innovare costantemente grazie a ricerca, sviluppo e partnership globali.
L'azienda opera con un modello integrato che combina progettazione, produzione, distribuzione internazionale grazie a collaborazioni estere.
Chi è il nostro cliente?
Il nostro cliente è un'azienda commerciale con sede centrale a Genova, nato negli anni '70 e cresciuto nel tempo fino a diventare un punto di riferimento internazionale nel proprio settore.
La sua storia è quella di un'azienda che ha saputo evolversi costantemente, ampliando la propria presenza sui mercati esteri e investendo in innovazione, ricerca e sviluppo.
Oggi l'azienda opera attraverso una struttura articolata e ben organizzata.
La sede direzionale di Genova centro copre le funzioni centrali operative del business.
La rete commerciale è ampia e consolidata: l'azienda è presente in oltre 100 Paesi, grazie a una distribuzione capillare e a partnership con negozi specializzati, agenti e distributori.
Fin dagli anni '80 l'azienda ha introdotto soluzioni tecniche che hanno segnato un punto di svolta nel mercato, diventando veri e propri benchmark internazionali.
Per supportare il consolidamento e lo sviluppo dei mercati internazionali, l'azienda è alla ricerca di un Commerciale Estero Senior, figura che contribuirà ad elevare ulteriormente il livello qualitativo della gestione commerciale estera, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo con i partner internazionali.
Il ruolo e il contesto
La risorsa verrà inserita all'interno di un team export composto da tre commerciali esteri e una figura di back office commerciale, riportando direttamente alla Direzione.
Si tratta di un ruolo fortemente orientato alla relazione e allo sviluppo internazionale, che richiede una significativa presenza sul territorio attraverso trasferte frequenti e strutturate.
La figura gestirà attività commerciali nei mercati internazionali assegnati, con particolare focus su: Europa; Sud America; Medio Oriente; altri mercati strategici individuati dall'azienda.
Le trasferte rappresentano circa un terzo dell'anno lavorativo, con permanenze all'estero che possono variare da una a tre settimane consecutive.
Il contesto richiede ottime capacità di adattamento e gestione delle relazioni interculturali.
Molti dei mercati presidiati presentano infatti dinamiche commerciali meno strutturate rispetto agli standard europei, caratterizzate da organizzazioni familiari, processi decisionali poco formalizzati e modalità negoziali spesso informali.
Per questo motivo risulta fondamentale possedere elevate capacità relazionali, autonomia operativa e una forte attitudine alla negoziazione internazionale.
Nello specifico, ti occuperai di: Gestione e sviluppo del portafoglio clienti estero assegnato; Consolidamento delle relazioni con distributori, importatori e clienti direzionali; Sviluppo commerciale di nuove opportunità sui mercati internazionali; Pianificazione ed esecuzione delle visite commerciali presso clienti e partner; Analisi dei mercati di riferimento e monitoraggio della concorrenza; Individuazione di nuove opportunità di business e canali distributivi; Collaborazione con le funzioni Marketing e Product Development per la definizione di strategie di crescita e sviluppo prodotto; Raccolta di feedback dal mercato e proposta di nuove iniziative commerciali; Partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore; Predisposizione di report commerciali e aggiornamento delle attività a CRM.
I principali interlocutori saranno dettaglianti specializzati, importatori, distributori e realtà produttive operanti nei settori della pesca sportiva e professionale, del giardinaggio e dell'agricoltura.
Il profilo ideale
Cerchiamo una figura senior con una consolidata esperienza nelle vendite internazionali, capace di muoversi con autonomia in contesti multiculturali e di sviluppare relazioni commerciali durature nei mercati esteri.
Hard Skills
Laurea, preferibilmente in discipline economiche, linguistiche o affini;
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo, preferibilmente tra i 7 e i 10 anni in ambito export e sviluppo mercati internazionali;
Ottima conoscenza della lingua inglese e spagnola, sia scritta che parlata;
La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus;
Esperienza nella gestione di distributori e reti commerciali internazionali;
Conoscenza delle dinamiche del commercio internazionale;
Ottima padronanza degli strumenti informatici e del pacchetto Office;
Familiarità con CRM e sistemi di reportisti