Senior Area Manager | Soluzioni Per Packaging | Nord Italia

Categoria:
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Veneto
La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, svilupperà il portafoglio commerciale nel Nord Italia, individuando mercati e clienti nel settore industriale.
Gestirà trattative strategiche e lo sviluppo di nuove opportunità presso clienti industriali, coordinando il team commerciale e sviluppando la rete vendita.
Principali Responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
Gestione di risorse dirette
Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento
Requisiti:
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati.
Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Sede di lavoro: VenetoModalità di lavoro: ibrida
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