Account Executive B2B
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Orienta Spa
- Società Benefit
- Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una: ACCOUNT EXECUTIVE B2B La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.
ATTIVITÀ/MANSIONI Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn) Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione Requisiti Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali Ottima conoscenza della lingua italiana Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore Conoscenza di CRM e strumenti di sales management Costituisce titolo preferenziale Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.
OFFERTA Tipologia di contratto Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario RAL ** + ** di variabile a target legato all'ARR (OTE ** ), con acceleratore oltre la quota Piano di stock option Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2 La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova Turni e orari Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,*,00.
Dal lunedì al venerdì.
LUOGO DI LAVORO Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).
Settore: Informatica Ruolo: Informatica/Tecnologia CCNL applicato: COMMERCIO
- Confcommercio Salario mensile lordo: EUR *
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- EUR *
* Tipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato
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Sales Account Executive B2B
2 giorni fa
Lazio, Lazio, Italia Istituto Di Alta Formazione Tecnologica Tempo pienoSviluppo e gestione portafoglio clienti B2B, prospecting, analisi fabbisogni formativi, gestione ciclo di vendita, negoziazione, raggiungimento target, utilizzo CRM.Richiesta attitudine consulenziale e orientamento al risultato.
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Milano Ai B2B Account Executive
3 giorni fa
Lazio, Lazio, Italia Altro Tempo pienoZendesk is seeking an Account Executive to drive new business and expand relationships with enterprise Italian clients. You will own end-to-end sales cycles, from prospecting to close, while aligning Zendesk solutions to customer goals and ensuring strong revenue growth.Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di...
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Account Executive
2 giorni fa
Lazio, Lazio, Italia DeepAgent Tempo pienopCerchiamo chi vive per chiudere. /ppDeepAgent costruisce agenti vocali AI che rispondono al telefono, richiamano i lead e fissano appuntamenti per le aziende italiane. Li usano già aziende di sanità, fotovoltaico, finanza, assicurazioni e automotive. /ppGli appuntamenti te li portiamo noi, così il tuo tempo va tutto sul momento che conta: la chiusura. In...
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Account Executive
10 ore fa
Lazio, Lazio, Italia Boss Erp Consulting Tempo pienoSiamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una Account Executive altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l'obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato in Italia.La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, dell'ampliamento delle relazioni con i...
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Account Executive
2 giorni fa
Lazio, Lazio, Italia Mater Lingua Tempo pienoDescrizione del lavoroDa oltre 20 anni, Mater Lingua supporta docenti e studenti conpercorsi formativi annuali basati sulla didattica emotiva e sulle potenzialità del teatro.Il nostro metodo aiuta migliaia di scuole in tutta Italia a trasformare l'apprendimento delle lingue straniere in un'esperienza coinvolgente e immersiva.L'Account Executive avrà la...
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Account Executive
1 giorno fa
Gallicano Nel Lazio, Lazio, Italia goFLUENT Tempo pienogoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive in un'azienda con 24 anni di successi. goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di apprendimento delle lingue grazie al blend di tecnologia, contenuti e interazione umana.Dopo aver letto questa...
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Account Executive
2 giorni fa
lazio, lazio, Italia goFLUENT Tempo pienogoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive in un'azienda con 24 anni di successi. goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di apprendimento delle lingue grazie al blend di tecnologia, contenuti e interazione umana.Siamo un'azienda votata alla...
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Account Executive
3 giorni fa
Lazio, Lazio, Italia Bitsight Technologies Tempo pienoAbout the RoleThe Account Executive will work closely with the sales leadership team to drive new business across Enterprise accounts in their territory. This is a full-cycle sales role — from prospecting through close — ideal for a proven top performer with a track record selling B2B technology solutions. Success in this role is measured by consistently...
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Senior Account Executive
10 ore fa
Lazio, Lazio, Italia Emburse, Inc. Tempo pienoWho We Are:At Emburse, you'll not just imagine the future – you'll build it.As a leader in expense intelligence, we are creating a future where technology drives business value and inspires extraordinary results.Our AI-powered platform helps organizations modernize financial operations, increase visibility, and optimize spend across the enterprise.At...
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Account Executive Junior
10 ore fa
Lazio, Lazio, Italia Jet Hr Tempo pienoCosa faraiEntrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle.Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn.Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l'interesse in nuove opportunità...