Area Manager Responsabile Clienti Centro Sud Italia

Per azienda leader nel settore Arredo Bagni cerchiamo un Responsabile Clienti area Centro Sud Il candidato ideale possiede un approccio strutturato analitico e orientato alla marginalità per gestire e far crescere un portafoglio B2B nel Centro-Sud Italia, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà una missione chiara e misurabile: raddoppiare il portafoglio portandolo in tre anni , lavorando su due leve principali: Sviluppo: far crescere i clienti attuali di almeno il 10% annuo attraverso l'allargamento di gamma Acquisizione: portare a bordo nuovi clienti nella fascia ** k e riattivare le anagrafiche dormienti.
Cosa farà nel concreto?
Gestione commerciale e coordinamento: sarà il punto di riferimento unico per i clienti dell'area.
Coordina e affianca gli agenti di zona nelle visite, nella raccolta ordini e nella mappatura dei punti vendita (concorrenti,prezzi, esposizione).
Difesa del margine e pricing: monitora mensilmente il terzo margine per cliente.
Applica rigorosamente listini, minimi d'ordine e politiche commerciali (incluso il controllo dei prezzi online), mettendo per iscritto ogni accordo e intervenendo sui clienti sotto soglia.
Pianificazione e riattivazione: redige i piani annuali per i clienti chiave * k ), individuando il potenziale inespresso e le famiglie di prodotto mancanti.
Gestione credito e operatività: collabori con Customer Service, Logistica e Amministrazione per garantire risposte ai clienti entro 24 ore, risolvere contestazioni sul prodotto e monitorare fidi, scaduti e insoluti.
Settore: Edilizia/Ingegneria civile Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio Salario mensile lordo: EUR - EUR Data di assunzione: 15/12/2026 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Inquadramento: Impiegato Livello di istruzione: Diploma di Scuola Secondaria Superiore Sei il profilo che cerchiamo se hai: Esperienza: almeno 3 anni nella vendita B2B strutturata (preferibilmente nel settore idrotermosanitario, arredo bagno, edilizia o canali distributivi affini).
Padronanza dei numeri: sai leggere un conto economico di cliente, analizzare margini, listini e condizioni commerciali.
Competenze digitali: usi Excel con disinvoltura, conosci SAP (modulo SD) a livello utente e hai dimestichezza con strumenti di Business Intelligence (es. Qlik ).
Metodo e autorevolezza: sai gestire un portafoglio frammentato dando le giuste priorità senza disperderti.
Hai la fermezza necessaria per dire "no" a richieste fuori politica commerciale, mantenendo salda la relazione con il cliente.
Disponibilità: disponibilità a trasferte sul territorio affiancando gli agenti per 3 4 giorni a settimana .
Cosa offriamo Retribuzione: contratto a tempo indeterminato con RAL di ** + sistema di incentivazione legato al raggiungimento degli obiettivi annuali (fatturato, crescita, nuovi clienti e margine).
Strumenti di lavoro: auto aziendale ad uso promiscuo, Mac e iPhone aziendali.
Contesto: un'azienda solida con obiettivi trasparenti, processi digitalizzati e un perimetro commerciale già avviato con forti margini di crescita.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ** e **, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ** e **** #AreaManager #KeyAccountManager #ArredoBagno #Idrotermosanitario #VenditeB2B #LavoroCentroSud