Sales Account Executive

ContestoIl team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale.
L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per i nostri prodotti Waste & Safety con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane.
Il team Sales italiano è in fase di costruzione.
È prevista una fase di ramp?up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane.
MissioneLa tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare.
ResponsabilitàScoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici.
Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR; gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder.
Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano – messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo – per costruire le fondamenta di un team scalabile.
Risultati attesiEntro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistenteEntro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusureEntro 6 mesi: Diversi contratti firmatiEntro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusiEntro 2 anni: €400k ARR firmatiModello commerciale di VizziaCiclo di vendita: 6-9 mesiDeal size medio: €30k ARRTasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)Vendita full?cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in ItaliaTarget: autorità locali e comuniRequisitiComprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui>€250k)4?7+anni di esperienza rilevantePiena padronanza operativa dell'italiano e dell'ingleseFamiliarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre?salesEsperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plusEsperienza nella vendita a enti pubblici è un plusBasato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta ItaliaCriteri di valutazioneImprenditorialità & dinamismo: Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zeroCapacità relazionali: Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutoreAutonomia & organizzazione: Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuriOrientamento alla performance: Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenzaVelocità di apprendimento: Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il teamAmbizione: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultatiRetribuzione€** – €** OTE, bonus illimitatoProcesso di selezioneScreening call con il Talent Acquisition 30'Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45'Debrief del business case con 2 membri del team 1hVisita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMOReference check & offerta#J-*-Ljbffr