Area Manager Italia

MAKE THE DIFFERENCE THINK CUSTOMER FIRST EXPERIMENT CARE BE OPEN
Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del
Carel Culture Code
su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme
Siamo un'azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l'ambiente.
Posizione:
Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando un persona da inserire con il ruolo di
Area Manager Refrigeration
che si occupi di
g
arantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità nell'area geografica assegnata, sviluppando relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.
La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con l'area
marketing di applicazione e il Service
; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di:
Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta.
Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici.
Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti.
Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale.
Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati.
Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita.
Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain.
Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza.
Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership.
Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite.
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali.
Requisiti:
Indirizzo di studi
tecnico
con preferenza
Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico
Esperienza
pregressa nel ruolo, almeno
3-5 anni
nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale
Conoscenza settore
studi di consulenza e general contractor
Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence
Conosenza della lingua
inglese
Disponibilità a
trasferte
.
Buona predisposizione ai
rapporti interpersonali
e attitudine alla comprensione delle problematiche di tipo tecnico.
Attitudine a lavorare in
team
Completano il profilo, doti di leadership e forte orientamento al risultato
Altre informazioni:
Cosa offriamo
Work-Life Balance
: policy smart working & flessibilità oraria
Onboarding
e
formazione continua
Welfare aziendale
: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale
Carel BoostCamp
, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving
MAKE THE DIFFERENCE...ANYWAY:
questa posizione non fa per te? Dai un'occhiata a tutte le nostre opportunità:
CAREL applica il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) "Metalmeccanica Industria". La fascia di retribuzione annua lorda (RAL) di riferimento per questa posizione è compresa tra ** € e ** €.
Il pacchetto retributivo complessivo includerà inoltre:
Premio individuale legato alla performance (MBO)
Premio di risultato aziendale, legato a obiettivi collettivi e soggetto alle normative fiscali di favore vigenti;
Ulteriori programmi di welfare e benefit, ove previsti dalle politiche aziendali e/o dagli accordi contrattuali in essere
La retribuzione effettiva sarà definita sulla base di criteri neutrali rispetto al genere, tenendo conto delle qualifiche, dell'esperienza professionale, dell'anzianità e delle competenze del candidato.
Per i candidati:
particolarmente qualificati: la retribuzione potrà collocarsi al di fuori della fascia indicata;
in ingresso nel mondo del lavoro senza precedente esperienza professionale: la retribuzione iniziale sarà determinata in conformità alla politica aziendale interna