Key Account Manager Retail Gdo Italia

MAKE THE DIFFERENCE THINK CUSTOMER FIRST EXPERIMENT CARE BE OPEN
Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del
Carel Culture Code
su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme
Siamo un'azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l'ambiente.
Posizione:
Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di
Key Account Manager Retail GDO Italia
che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con le funzioni di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di:
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici.
Definire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati.
Negoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura.
Identificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica.
Sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management)
Coordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza
Monitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail.
Elaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini.
Supportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi.
Gestire gare, tender e processi di qualificazione clienti.
Assicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione.
Requisiti:
Esperienza di almeno
5 anni
nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail.
Consolidata conoscenza del settore
GDO, Food Retail o Retail organizzato
.
Esperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse.
Laurea in discipline ingegneristiche o equivalenti.
Preferibile provenienza dai settori
HVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica
.
Competenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting.
Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
Buona conoscenza della lingua
inglese
.
Disponibilità a frequenti
trasferte sul territorio nazionale
.
Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli.
Attitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi.
Completano il profilo visione strategica, leadership, orientamento al cliente, capacità negoziali e forte orientamento al risultato.
Altre informazioni:
Cosa offriamo
Work-Life Balance
: policy smart working & flessibilità oraria
Onboarding
e
formazione continua
Welfare aziendale
: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale
Carel BoostCamp
, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving
MAKE THE DIFFERENCE...ANYWAY:
questa posizione non fa per te? Dai un'occhiata a tutte le nostre opportunità:
CAREL applica il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) "Metalmeccanica Industria". La fascia di retribuzione annua lorda (RAL) di riferimento per questa posizione è compresa tra ** € e ** €.
Il pacchetto retributivo complessivo includerà inoltre:
Premio individuale legato alla performance (MBO)
Premio di risultato aziendale, legato a obiettivi collettivi e soggetto alle normative