Pre Sales Manager

SD Worx
è uno dei principali fornitori europei di servizi Payroll e HR, con una presenza internazionale. Siamo presenti con uffici in tutta Europa e a Mauritius. Il nostro obiettivo è dare vita a soluzioni per le persone, aiutando organizzazioni di ogni dimensione a trasformare le Risorse Umane in una fonte di valore sia per il business sia per le persone.
Le nostre soluzioni HR coprono l'intero ciclo di vita del dipendente: dalla gestione delle retribuzioni all'attrazione, valorizzazione e sviluppo dei talenti.
Siamo alla ricerca di un
Pre Sales Manager
che lavori a stretto contatto con i team commerciali offrendo competenze specialistiche, supporto e la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in opportunità di business nell' ambito delle soluzioni tecniche per la gestione delle paghe.
Nel cuore delle attività commerciali, ricopre un ruolo chiave: comprendere con precisione le esigenze dei prospect, strutturare risposte tecnico-funzionali efficaci e guidare la preparazione delle risposte a gare d'appalto e capitolati, utilizzando strumenti di Intelligenza Artificiale e di pricing aziendali.
Partner strategico per i team Sales e Operations, contribuisce allo storytelling commerciale, prepara presentazioni e demo per i prospect e affianca i commerciali durante l'intero ciclo di vendita, fino alla chiusura del contratto.
Principali responsabilità
Presentare i prodotti e i servizi SD Worx come soluzione e SD Worx come partner a tutti gli stakeholder, sia a livello introduttivo sia approfondito, dalla narrazione commerciale fino agli approfondimenti tecnici durante gli incontri con i potenziali clienti, con l'obiettivo di sviluppare le vendite.
Individuare e analizzare gli obiettivi e le sfide dei prospect/clienti, traducendoli nelle soluzioni offerte dal portafoglio SD Worx.
Identificare problematiche tecniche su specifici account e sviluppare/posizionare soluzioni adeguate, predisponendo la documentazione necessaria (schemi architetturali, documenti tecnici, ecc.).
Progettare soluzioni innovative per rispondere alle esigenze dei prospect/clienti e realizzare dimostrazioni personalizzate, in linea con i valori commerciali di SD Worx e in grado di evidenziare i principali elementi distintivi dei prodotti e servizi.
Essere il punto di riferimento interno per la conoscenza dei prodotti e servizi, a supporto del team commerciale e dell'intera organizzazione SD Worx.
Comprendere gli standard di interoperabilità del settore e la loro applicazione all'interno della gamma di soluzioni aziendali.
Rispondere agli aspetti funzionali e tecnici delle richieste RFI/RFP, con il supporto degli strumenti di Intelligenza Artificiale aziendali.
Creare, organizzare e arricchire la knowledge base, garantendo la gestione della documentazione necessaria per alimentare l'IA e ottimizzare le risposte ai capitolati di gara.
Agire come sponsor dei prodotti presso stakeholder interni ed esterni.
Fornire feedback continui sull'applicazione delle soluzioni nei mercati target, contribuendo all'evoluzione della roadmap di prodotto, delle attività marketing e delle iniziative commerciali.
Partecipare, quando necessario, a eventi marketing, roadshow, webinar e briefing tecnici per supportare la generazione di lead.
Supportare il passaggio di consegne tra il team commerciale e il team di Project Management prima dell'avvio dei progetti.
Competenze richieste
Visione strategica e orientamento al mercato
Capacità di utilizzare reti formali e informali, canali digitali e altri strumenti per valutare il posizionamento competitivo dell'organizzazione.
Conoscenza degli sviluppi recenti del mercato e comprensione delle relative implicazioni per l'azienda.
Capacità di sfruttare reti interne, esterne e social per approcciare il mercato in modo più efficace.
Comprendere sia i bisogni espliciti sia quelli impliciti del cliente, affrontandoli da diverse prospettive.
Ricercare informazioni aggiuntive utili alla co-creazione di nuove soluzioni.
Elaborare risposte complete e sostenibili nel tempo, traducendole in azioni concrete.
Capacità relazionali
Utilizzare le conoscenze di mercato e dei clienti per guidare i prospect verso le soluzioni più adatte.
Generare impatto e conquistare rapidamente la fiducia del cliente.
Saper convincere e ispirare attraverso un efficace utilizzo dello storytelling.
Requisiti:
Creatività e orientamento al servizio
Ottime capacità comunicative
Forte orientamento al cliente
Spirito di iniziativa
Capacità di coordinamento e animazione dei team
Familiarità con concetti IT quali:
SaaS
Datacenter
Standard e protocolli
SLA (Service Level Agreement)
Esperienza richiesta
Almeno
5 anni di esperienza
nel settore Payroll e nei software per la gestione delle paghe.
Solida conoscenza delle funzionalità dei sistemi payroll, delle esigenze operat