Head Of Sales

Il nostro Cliente è una Società attiva nella commercializzazione di servizi digitali per aziende, organizzazioni e operatori professionali. Attraverso un modello di business multicanale, integra attività commerciali dirette, partnership strategiche e soluzioni digitali, rivolgendosi a una clientela diversificata, dalle grandi organizzazioni alle piccole e medie imprese.
Posizione:
La società ricerca un/una Head of Sales cui affidare la responsabilità della strategia commerciale e dei risultati di vendita, con l'obiettivo di guidare l'organizzazione verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività.
La figura sarà responsabile del coordinamento dei team commerciali, dello sviluppo di nuovi canali di acquisizione, del consolidamento delle relazioni con i clienti strategici e del miglioramento dell'efficacia dei processi di vendita.
Riporterà direttamente al CEO e collaborerà a stretto contatto con le principali funzioni aziendali, tra cui Digital, Technology, Legal e Finance.
Principali Responsabilità:
Leadership e organizzazione:
coordinare tre team commerciali, definendo struttura, portafogli clienti, obiettivi individuali e collettivi, attività di coaching e piani di sviluppo delle risorse.
Responsabilità sui risultati:
garantire il raggiungimento dei target di fatturato, monitorando KPI, pipeline commerciale, forecast e performance attraverso un sistema di reporting strutturato.
Strategia commerciale:
definire le priorità di sviluppo per segmento di mercato e area geografica, ottimizzando la copertura commerciale e il presidio dei clienti strategici.
Sviluppo del business:
individuare nuove opportunità di mercato, consolidare il portafoglio clienti e sviluppare partnership in grado di generare flussi ricorrenti di ricavi.
Gestione delle partnership:
negoziare accordi quadro e convenzioni con organizzazioni, network e interlocutori strategici, favorendo l'ampliamento della base clienti.
Integrazione omnicanale:
collaborare con la funzione Digital per sviluppare sinergie tra i diversi canali commerciali e implementare iniziative di cross-selling.
Efficienza operativa:
collaborare con le funzioni Legal e Finance per migliorare la gestione dei processi, il controllo degli insoluti e l'efficienza amministrativa.
Innovazione e digitalizzazione:
promuovere l'evoluzione degli strumenti commerciali, l'automazione dei processi e l'utilizzo di CRM e soluzioni di intelligenza artificiale a supporto delle vendite.
Requisiti:
Almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui almeno 3 in ruoli di coordinamento e gestione di team strutturati.
Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in contesti caratterizzati da volumi elevati, portafogli clienti diversificati e modelli commerciali multicanale.
Comprovata capacità di gestione di obiettivi di fatturato, KPI, pipeline e previsioni di vendita.
Esperienza nella negoziazione di accordi con grandi clienti, partner strategici, organizzazioni o associazioni.
Ottima capacità di analisi dei dati e orientamento al risultato.
Conoscenza di strumenti CRM e di sales reporting; la familiarità con Salesforce costituisce un plus.
Spiccate capacità di leadership, organizzazione, approccio pragmatico e attitudine al miglioramento continuo.
Altre informazioni:
Pacchetto retributivo indicativo:
RAL tra €** e €**, con componente variabile legata ai risultati fino a €**, da definire in base all'esperienza del candidato.
Sede: Roma
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. **. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.* del 31/12/2021.