Tecnico Commerciale – Settore Energia

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Milano ricerca per una realtà dinamica e in forte sviluppo, specializzata nell'offerta di soluzioni integrate per la gestione, l'ottimizzazione e l'efficientamento dei consumi energetici a supporto delle aziende clienti, un/una: TECNICO COMMERCIALE – SETTORE ENERGIA (B2B) La risorsa, inserita all'interno del team commerciale, si occuperà dello sviluppo e del consolidamento del portafoglio clienti business, fornendo una consulenza tecnico-economica personalizzata sulle forniture energetiche e sui servizi a valore aggiunto offerti dall'azienda.
Le sarà affidato un portafoglio clienti già esistente, da gestire, fidelizzare e sviluppare attraverso un'attività commerciale continuativa, con l'obiettivo di incrementarne il valore e ampliare la penetrazione dei servizi aziendali.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ - Gestire l'intero ciclo di vendita: scouting di nuove opportunità B2B, analisi del fabbisogno del cliente, formulazione delle offerte commerciali e negoziazione fino alla chiusura dei contratti; - Analizzare e interpretare bollette, curve di carico e consumi energetici aziendali; - Elaborare proposte commerciali competitive attraverso la scomposizione e l'analisi delle singole componenti del costo del kWh (materia energia, dispacciamento, trasporto, gestione contatore, oneri generali di sistema e imposte); - Curare la relazione continuativa con i clienti (account management), offrendo consulenza tempestiva sui trend di mercato e sulle opportunità di ottimizzazione dei costi; - Rappresentare professionalmente il brand aziendale durante incontri commerciali, fiere ed eventi di settore; - Promuovere attivamente i servizi e le soluzioni strategiche dell'azienda presso clienti acquisiti e nuovi prospect, individuando opportunità di cross-selling e up-selling; - Raccogliere e condividere con la Direzione feedback di mercato, esigenze dei clienti, criticità e spunti utili al miglioramento dell'offerta e delle strategie commerciali.
REQUISITI RICHIESTI - Esperienza: almeno 2 anni di comprovata esperienza nel settore energetico in ruoli commerciali o tecnico-commerciali, preferibilmente nella vendita B2B di energia elettrica, gas o servizi energetici; - Competenze tecniche: padronanza della struttura di prezzo delle commodities energetiche, conoscenza delle componenti dirette e indirette che concorrono alla formazione del costo del kWh e dei meccanismi di regolazione ARERA; - Competenze relazionali: ottime capacità comunicative, negoziali e di ascolto; - Attitudine: orientamento al risultato, proattività, autonomia operativa e spiccate capacità di problem solving; - Mobilità: patente B e disponibilità a effettuare trasferte nell'area di competenza.
COSA OFFRIAMO - RAL fissa di € **, oltre a piano provvigionale e bonus al raggiungimento degli obiettivi; - Auto aziendale; - PC e smartphone aziendali; - Formazione continua e concrete opportunità di crescita professionale.
Sede di lavoro: Monza Disponibilità a trasferte: nell'area di competenza.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
**-SG del 29/11/04.