Head Of Sales

Il nostro Cliente è una Società attiva nella commercializzazione di servizi digitali per aziende, organizzazioni e operatori professionali.
Attraverso un modello di business multicanale, integra attività commerciali dirette, partnership strategiche e soluzioni digitali, rivolgendosi a una clientela diversificata, dalle grandi organizzazioni alle piccole e medie imprese.La società ricerca un/una Head of Sales cui affidare la responsabilità della strategia commerciale e dei risultati di vendita, con l'obiettivo di guidare l'organizzazione verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività.
La figura sarà responsabile del coordinamento dei team commerciali, dello sviluppo di nuovi canali di acquisizione, del consolidamento delle relazioni con i clienti strategici e del miglioramento dell'efficacia dei processi di vendita.Riporterà direttamente al CEO e collaborerà a stretto contatto con le principali funzioni aziendali, tra cui Digital, Technology, Legal e Finance.
Principali Responsabilità: Leadership e organizzazione: coordinare tre team commerciali, definendo struttura, portafogli clienti, obiettivi individuali e collettivi, attività di coaching e piani di sviluppo delle risorse.Responsabilità sui risultati: garantire il raggiungimento dei target di fatturato, monitorando KPI, pipeline commerciale, forecast e performance attraverso un sistema di reporting strutturato.Strategia commerciale: definire le priorità di sviluppo per segmento di mercato e area geografica, ottimizzando la copertura commerciale e il presidio dei clienti strategici.Sviluppo del business: individuare nuove opportunità di mercato, consolidare il portafoglio clienti e sviluppare partnership in grado di generare flussi ricorrenti di ricavi.Gestione delle partnership: negoziare accordi quadro e convenzioni con organizzazioni, network e interlocutori strategici, favorendo l'ampliamento della base clienti.Integrazione omnicanale: collaborare con la funzione Digital per sviluppare sinergie tra i diversi canali commerciali e implementare iniziative di cross-selling.Efficienza operativa: collaborare con le funzioni Legal e Finance per migliorare la gestione dei processi, il controllo degli insoluti e l'efficienza amministrativa.Innovazione e digitalizzazione: promuovere l'evoluzione degli strumenti commerciali, l'automazione dei processi e l'utilizzo di CRM e soluzioni di intelligenza artificiale a supporto delle vendite.
Almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui almeno 3 in ruoli di coordinamento e gestione di team strutturati.Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in contesti caratterizzati da volumi elevati, portafogli clienti diversificati e modelli commerciali multicanale.Comprovata capacità di gestione di obiettivi di fatturato, KPI, pipeline e previsioni di vendita.Esperienza nella negoziazione di accordi con grandi clienti, partner strategici, organizzazioni o associazioni.Ottima capacità di analisi dei dati e orientamento al risultato.Conoscenza di strumenti CRM e di sales reporting; la familiarità con Salesforce costituisce un plus.Spiccate capacità di leadership, organizzazione, approccio pragmatico e attitudine al miglioramento continuo.
Pacchetto retributivo indicativo: RAL tra €** e €**, con componente variabile legata ai risultati fino a €**, da definire in base all'esperienza del candidato.
Sede: Roma L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.