Responsabile Commerciale

Sales Line, headhunting company, sta selezionando un/a
Responsabile Commerciale – Divisione Allestimenti
per un gruppo specializzato nell'organizzazione fieristica e nella realizzazione di allestimenti custom.
Chi siamo?
Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.
Per chi cerchiamo?
Per un gruppo italiano con una consolidata esperienza nel mondo fieristico, che affianca aziende italiane e internazionali nella partecipazione a fiere ed eventi attraverso servizi integrati e soluzioni su misura. La Divisione Allestimenti progetta e realizza stand custom, seguendo il cliente dalla progettazione alla produzione e trasformando lo spazio espositivo in uno strumento di comunicazione e valorizzazione del brand.
Chi cerchiamo?
Un/a Responsabile Commerciale – Divisione Allestimenti con la missione di
costruire e guidare lo sviluppo commerciale della Divisione nel medio-lungo periodo, rafforzando l'acquisizione di nuovi clienti, sviluppando key account e facendo crescere progressivamente la struttura commerciale
.
La posizione prevede il
coordinamento di un team di 4 commerciali
e una presenza diretta sul mercato e presso i clienti.
Must have?
Significativa esperienza nella
vendita B2B di servizi, progetti custom o soluzioni complesse a clienti corporate
;
Esperienza nella
gestione e nello sviluppo di team commerciali
.
Vuoi saperne di più? Leggi qui...
Cosa fa il/la Responsabile Commerciale?
Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale della Divisione Allestimenti, in accordo con la Direzione Generale;
Sviluppa nuove opportunità di business e acquisisce nuovi clienti corporate
;
Gestisce e sviluppa key account, costruendo relazioni con
CEO, Marketing Director, Communication Director, Procurement e altri decision maker
;
Coordina un team di 4 commerciali, supportandone lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi;
Collabora con i team di progettazione e produzione nella costruzione delle offerte, valutando
fattibilità tecnica, preventivi, costi e marginalità delle commesse
;
Persegue gli obiettivi commerciali con attenzione
sia ai risultati sia alla marginalità dei progetti
;
Contribuisce all'aumento del valore medio e della qualità dei progetti acquisiti.
Candidato ideale
Diploma o laurea;
5+ anni di esperienza nella
vendita
B2B di servizi, progetti su commessa o soluzioni complesse
;
Si valutano positivamente persone provenienti dai settori
allestimenti fieristici, servizi pubblicitari, comunicazione B2B, eventi o architettura
;
Esperienza consolidata nel business development e nell'acquisizione di nuovi clienti;
Esperienza nella gestione, motivazione e crescita di team commerciali;
Abitudine all'interlocuzione con figure C-level e decision maker;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Leadership e capacità di costruire e sviluppare una squadra;
Mentalità imprenditoriale, ambizione e visione di lungo periodo.
Cosa offriamo
CCNL Commercio, RAL 80K-90K + incentivi al raggiungimento di obiettivi + auto aziendale ad uso promiscuo;
Un progetto professionale di medio-lungo periodo all'interno di un gruppo consolidato, con l'opportunità di incidere direttamente sullo sviluppo della Divisione Allestimenti;
Un ruolo con autonomia e responsabilità crescenti, chiamato non solo a sviluppare il business, ma anche a strutturare la strategia commerciale e rafforzare il team commerciale esistente.
Sede di lavoro:
Milano.
Travel time
: 50%.
Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs ****).