Founding Bdr

Milano · Full-time · In presenza · Equity
La compliance è
una delle più grandi industrie di lavoro umano al mondo.
Ogni anno vengono spesi centinaia di miliardi di dollari in persone, processi e controlli.
Solo la financial compliance costa alle istituzioni finanziarie oltre $200 miliardi l'anno.
Fino a ieri il software aiutava i professionisti solo a gestire questo lavoro.
Oggi, grazie all'AI, può iniziare a
svolgerlo direttamente.
Una parte enorme della spesa in ore umane si sposterà verso il software.
E i prossimi leader nasceranno adesso.
Noi vogliamo essere uno di loro.
La nostra strategia è semplice:
Distribution first.
Vogliamo costruire la più grande distribuzione europea di software AI tra i professionisti della compliance.
One vertical at a time.
Partiamo dai consulenti esterni.
Privacy, Cybersecurity, Sicurezza sul lavoro, Compliance finanziaria, ISO, Governance.
Conquistiamo un mercato dopo l'altro.
European from day zero
.
L'Italia è il nostro primo mercato.
Stiamo già costruendo per l'Europa e nel ** vogliamo accelerare l'espansione.
Abbiamo lanciato a settembre .
€110k ARR nelle prime 8 settimane.
Interamente founder-led.
Il ruolo
Il mercato davanti è enorme e frammentato: migliaia di studi e professionisti che lavorano ancora con Excel, documenti sparsi e software vecchi di vent'anni.
Il tuo obiettivo è trasformare questa opportunità in pipeline.
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con Pietro, il nostro Founding AE: il primo a entrare nel team sales, dopo un mese passato a vivere con i founder per imparare il prodotto, il mercato e come vendiamo.
Inbound:
contatti e qualifichi i lead, li trasformi in demo commerciali.
Outbound:
trovi i prospect migliori, fai cold call, email e LinkedIn.
Apri nuove conversazioni.
Lead generation:
identifichi nuove nicchie, costruisci liste e trovi opportunità che nessuno sta ancora intercettando.
Growth
: testi messaggi, segmenti e canali.
Quello che funziona si scala, velocemente.
AI-first:
usi AI, dati e automazioni per moltiplicare la tua produttività.
Build:
contribuisci a costruire il playbook commerciale con cui scaleremo in tutta Europa.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona fuori dal comune.
Non necessariamente per esperienza, ma per ambizione, intelligenza e capacità di esecuzione.
Hungry.
Hai una fame enorme.
Vuoi costruirti una carriera eccezionale, idealmente vorrai fondare la tua startup.
Relentless.
Non ti spaventano il telefono, i rifiuti o le giornate difficili.
Sharp.
Impari velocemente, comunichi bene, capisci le persone.
Competitive
.
Vuoi essere tra i migliori.
Ti piacciono i numeri, i target e i risultati.
Owner mentality.
Non aspetti istruzioni.
Ti prendi responsabilità.
Underdog
.
Hai molto da dimostrare e vuoi farlo molto più velocemente degli altri.
Non ci interessa il tuo cv.
Ci interessa quello che puoi diventare e quanto velocemente riesci a dimostrarlo.
Btw, esperienza nelle vendite B2B gradita, ma non necessaria.
Se hai già lavorato nel mondo Privacy, Cybersecurity o Compliance, ancora meglio :)
Cosa avrai
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Compenso
: €*k RAL + €8–12k variabile a target, con upside per chi supera gli obiettivi.
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Equity
: possibilità di partecipare alla crescita dell'azienda.
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Founding team
: lavorerai ogni giorno direttamente con i founder, sulle chiamate, sui numeri e sulle decisioni.
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Crescita
: se dimostri di saper vendere, il percorso naturale è diventare Account Executive in 3 mesi.
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Strumenti
: MacBook, AI e tutto quello che serve per lavorare bene.
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Impatto
: quello che fai contribuisce direttamente ai risultati dell'azienda.
1. 20 minuti con un founder.
2. Una prova pratica di vendita.
3. Incontro con il team.
4. Decisione molto veloce :)
#J-***-Ljbffr