Export Manager

Edilgrappa S.r.l. è una azienda che opera da 50 anni nella progettazione e produzione di macchine oleodinamiche per il taglio e la piegatura di acciaio e altri materiali, in versione industriale e portatile, con azionamento elettrico, a batteria o con centralina idraulica.
I prodotti, a progettazione esclusiva e realizzati internamente, sono venduti in oltre 50 Paesi.
L'azienda è a conduzione familiare, collabora con primari operatori internazionali del settore e ha una struttura organizzativa snella, con rapporto diretto tra funzioni e proprietà.
Vuole candidarsi?
Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.
Nell'ambito di un piano di crescita in corso, l'azienda sta riorganizzando il reparto commerciale.
Il modello di vendita è in evoluzione: da un approccio basato prevalentemente su distributori locali verso una vendita progressivamente più diretta alle industrie utilizzatrici finali, a livello internazionale.
Partendo da un fatturato e da una base clienti già consolidati, la risorsa contribuirà attivamente a definire questa evoluzione: analisi del portafoglio clienti esistente, individuazione di nuovi clienti finali e adeguamento della rete distributiva.
Nuovi processi e strumenti sono in fase di sviluppo; il ruolo non è pertanto interamente strutturato.
Per una corretta valutazione della candidatura si indicano di seguito le principali caratteristiche della posizione.
Attività prevalentemente in sede.
Gestione di clienti e partner tramite telefono, e-mail e videoconferenza; CRM, offerte, analisi di mercato.
Non è previsto lo smart working.
Back-office in autonomia.
Non è previsto un back-office commerciale dedicato alla posizione: la risorsa gestisce direttamente offerte, ordini, fatture proforma, documentazione di vendita e follow-up, interfacciandosi con Logistica e Amministrazione.
Trasferte occasionali.
Di breve durata e a carattere operativo, talvolta con breve preavviso, anche in Paesi extra-UE.
Partecipazione a fiere di settore.
Interlocutori tecnici.
Distributori, industrie utilizzatrici, officine, carpenterie, imprese di demolizione.
La vendita si basa sull'argomentazione tecnica e sul valore della soluzione più che sul prezzo.
Dimostrazioni pratiche.
Presso clienti, in officina o in cantiere, con utilizzo di abbigliamento da lavoro e DPI.
Alcune attrezzature hanno un peso rilevante.
Obiettivi misurabili.
Budget per area, forecast, KPI e reportistica periodica alla Direzione.
Inserimento di lungo periodo.
È previsto un percorso di formazione di alcuni mesi su prodotti e applicazioni; si ricerca una figura interessata a un inserimento stabile.
La risorsa sarà inserita nell'Ufficio Commerciale (Direttore Commerciale, Responsabile Commerciale, Product Manager) e riporterà alla Direzione Commerciale.
Collaborerà con Ufficio Tecnico e Product Manager per gli aspetti tecnico-applicativi e con Logistica, Amministrazione e Marketing per ordini, spedizioni, pagamenti e comunicazione.
Obiettivo della posizione:
sviluppo del fatturato estero, con particolare riferimento ai Paesi extra-UE, accompagnando il passaggio verso la vendita diretta agli utilizzatori industriali e individuando i mercati prioritari.
Vendita diretta e gestione della rete
Promozione e vendita dei prodotti nei mercati assegnati, nel rispetto degli obiettivi di budget per area.
Sviluppo della vendita diretta verso industrie e utilizzatori finali: individuazione, primo contatto, trattativa e gestione del rapporto nel tempo.
Gestione della rete esistente di distributori e rivenditori, valutazione delle performance e ridefinizione dei ruoli in coerenza con il nuovo modello commerciale.
Ricerca e selezione di nuovi distributori e partner; negoziazione di accordi, condizioni di vendita, listini e obiettivi.
Gestione di lead e trattative dal primo contatto alla chiusura, con registrazione puntuale nel CRM (sito, e-commerce, e-mail, offerte, ordini).
Formazione dei partner commerciali sul prodotto e supporto nella presentazione agli utilizzatori finali.
Business development e analisi di mercato
Mappatura del portafoglio clienti per area e settore, con individuazione dei clienti e delle industrie su cui sviluppare la vendita diretta.
Analisi dei mercati esteri (dimensione, domanda, canali distributivi, normative e requisiti di importazione) e proposta alla Direzione dei Paesi e segmenti prioritari.
Monitoraggio della concorrenza: prodotti, prezzi, posizionamento, reti distributive.
Redazione del piano commerciale annuale per area, con budget e forecast.
Raccolta di nuove esigenze applicative dei clienti come input per Product Manager e Ufficio Tecnico.
Proposta e organizzazione della partecipazione a fiere di settore e delle attività di marketing sui mercati di competenza.
Analisi delle esigenze