Area Sales Manager

Area Sales Manager – Life Science Services Centro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia)

Chi siamo
Ellab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC *) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.
Il ruolo Sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO. Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.
Le principali responsabilità Sviluppo del territorio e del portafoglio clienti Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione. Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio. Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio. Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.
Vendita consulenziale e gestione delle opportunità Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP. Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura. Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualifica). Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.
Collaborazione interna Lavorare a stretto contatto con delivery, project management, laboratorio di taratura e customer service per garantire coerenza tra quanto venduto e quanto erogato. Condividere con il Sales Director informazioni su mercato, clienti e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali. Il profilo che cerchiamo Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2 B nel settore farmaceutico/Life Science, preferibilmente nella vendita di servizi di convalida, qualifica, taratura, CQV o consulenza GMP.
Conoscenza del contesto normativo GMP (EU GMP, in particolare Annex 1 e Annex 15) e dei processi di qualifica e convalida. Una rete di relazioni già consolidata con aziende farmaceutiche e biotech nel Centro-Sud Italia. Comprovata capacità di vendita consulenziale e di gestione di trattative su progetti complessi. Autonomia nella gestione del territorio e forte orientamento al risultato. Abitudine all'uso di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce). Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Laurea in discipline tecnico-scientifiche (costituisce titolo preferenziale). Patente B e disponibilità a trasferte frequenti sul territorio. Completano il profilo capacità di ascolto, credibilità tecnica verso interlocutori qualificati e attitudine a costruire relazioni professionali di lungo periodo.
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio. RAL a partire da **€ commisurata a esperienza e seniority. Il posizionamento nella fascia sarà definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza professionale rilevante, competenze tecniche e commerciali e livello di autonomia. Sistema di incentivazione variabile legato agli obiettivi commerciali. Auto aziendale ad uso promiscuo. Buoni pasto da 7,50 € per ogni giornata lavorativa. Formazione su servizi, tecnologie e normative, anche a livello di Gruppo.
Sede di riferimento: Latina, con attività prevalente sul territorio. L'opportunità di lavorare in un gruppo internazionale in crescita, con un portafoglio di servizi tra i più completi del mercato. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. ** e D. Lgs. **). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE ** (GDPR).