Sales Specialist – Managed Services

La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
Collaborative SolutionsPhysical securityCyber securityAxians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ** collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.
Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:Cloud & Data Center InfrastructureCollaborative SolutionsEnterprise networkPhysical securityCyber securityDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
PosizionePer Axians Italia siamo alla ricerca di un Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity, figura chiave per lo sviluppo strategico delle opportunità commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.
Inserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.
Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti, le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.
Principali responsabilitàSupportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.
Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.
Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.
Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.
Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.
Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.
Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.
Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
Indicatori di successo del ruoloValore delle opportunità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.
Marginalità delle soluzioni proposte.
Crescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.
Livello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.
Soddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.
RequisitiLaurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.
Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.
Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti: Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring & Observability; Service Desk e IT Operations.
Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.
Capacità di costruire business case e modelli economici.
Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.
Capacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Nice to haveCertificazioni in ambito Cybersecurity.
Certificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).
Esperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.
Familiarità con framework e best practice di IT Service Management.
Esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).
Competenze trasversaliApproccio consulenziale e orientamento al cliente.
Capacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.
Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
Problem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.
Autonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi.
.
Cosa offriamoCCNL MetalmeccanicoBudget RAL **K + VariabileBuoni PastoInserimento