Area Sales Manager Dach

Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel **, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore.
Ca.
(ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di:Candidarsi per questo ruolo è semplice.
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AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)Ruolo e responsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercatiGermania, Austria e Svizzera (area DACH) .
L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali; Gestione e potenziamentodella rete vendita esistente (agenti, distributori, partner); Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business; Negoziazione commercialee gestione delle trattative; Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali; Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico; Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno; Gestione e affiancamentodella rete agenti/distributori; Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia; Gestione reclami ecustomer care; Analisi di mercatoe della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo; Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH(cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruoloConsolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH; Incrementare il fatturato e la marginalità dell'area; Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento; Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
RequisitiRequisiti linguistici (tassativi):Tedescofluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco)– requisito imprescindibile; Inglesefluente– requisito obbligatorio.
Formazione ed

esperienza:
Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale); Esperienza di almeno 3-5anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri; Costituisce titolopreferenziale la provenienza dal settore.
Ca.
, food service equipment o arredo professionale .
Competenze tecniche e professionali:Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive; Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali; Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office); Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.
Soft

skills:
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO); Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione; Ottime capacità relazionali e negoziali; Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale; Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
Altri requisitiDisponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH; Patente di guida B;Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.
Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoroHeadquarter:Albairate (MI)OffertaContratto a tempo indeterminato; Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria) ; RAL: €*
* – €**+ parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi; Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato; Strumenti aziendali (PC,telefono, CRM, supporto back office); Ambiente dinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte:Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo; Per trasferte raggiungibili via terra, l'azi enda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, pre notabili per esigenze operative; Rimborso spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio); Sviluppo di carrieraLa posizione prevede un percorso di crescita:a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nellagestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.
xpavfwmNote legaliIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.*
* e L.**) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.
Lgs. *
* e **).
Si richiede di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE ** (GDPR).