Head Of Sales Italia
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Per prestigiosa
multinazionale tedesca leader nel proprio settore
, con sede italiana a
Bolzano
, ricerchiamo un/una:
HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA
Posizione:
La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa
20 professionisti commerciali
, coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la piena responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore
HORECA
e sulle vendite
B2B
.
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Requisiti:
Requisiti richiesti
Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
Solida esperienza nella vendita
B2B
e nella gestione di reti commerciali complesse;
Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
Cosa offre l'azienda
Inserimento con
inquadramento Quadro
;
RAL indicativa compresa tra € ** e € **
, in funzione dell'esperienza maturata;
MBO
(premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
Auto aziendale
;
Buoni pasto
;
Smart working 2-3 giorni a settimana
;
Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.
Sede di lavoro
Bolzano (BZ)
con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. **). I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente.
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Head of Marketing
2 giorni fa
Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Additive Tempo pienoMarketing and Sales are the engine and the heart of a fast growing scale up for you. At ADDITIVE, you shape market growth, drive marketing performance and take ownership of high quality brand communication with clear goals. Our company strategy consistently connects brand, product and performance. Our values challenge and encourage at the same time, pushing...
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Head of Sales
15 ore fa
bolzano, trentino alto adige, Italia 426 - Your Digital Upgrade Tempo pieno 90 € ContrattoMit einem Team von 50 Programmierer:innen und digitalen Expert:innen an den Standorten in Leifers, Trient, Hamburg und Halle (Saale) begleiten wir internationale Unternehmen auf ihrer digitalen Reise. Als technischer Partner realisieren wir maßgeschneiderte B2C- und B2B-eCommerce-Lösungen, Schnittstellen, Plugins, PIM-Systeme sowie integrierte...
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Head of Sales
13 ore fa
bolzano, trentino alto adige/south tyrol, Italia 426 - Your Digital Upgrade Tempo pienoMit einem Team von 50 Programmierer:innen und digitalen Expert:innen an den Standorten in Leifers, Trient, Hamburg und Halle (Saale) begleiten wir internationale Unternehmen auf ihrer digitalen Reise. Als technischer Partner realisieren wir maßgeschneiderte B2C- und B2B-eCommerce-Lösungen, Schnittstellen, Plugins, PIM-Systeme sowie integrierte...
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Head of Sales
15 ore fa
Bolzano, Trentino-Alto Adige/South Tyrol, Italia 426 - Your Digital Upgrade Tempo pienoMit einem Team von 50 Programmierer:innen und digitalen Expert:innen an den Standorten in Leifers, Trient, Hamburg und Halle (Saale) begleiten wir internationale Unternehmen auf ihrer digitalen Reise. Als technischer Partner realisieren wir maßgeschneiderte B2C- und B2B-eCommerce-Lösungen, Schnittstellen, Plugins, PIM-Systeme sowie integrierte...
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Head of Training Strategy
1 giorno fa
Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Cloudera Tempo pienoBusiness Area: Professional Services Seniority Level: Mid-Senior level Job Description: At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we’re the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of...
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Head of Campus
2 giorni fa
Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia FrontierU Tempo pienoHead of Campus & Community FrontierU Florence, Italy Full-time In person €55,000 annual salary + €25,000 annually through a SAFE Start date aligned with preparations for the campus launch Help us build a different kind of university FrontierU is rebuilding the university around the technology of today. We exist for highly intelligent, ambitious young...
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Head of Customer Experience
4 giorni fa
bolzano, trentino alto adige, Italia Jobgether Tempo pienoThis position is listed on behalf of a partner company, which manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Head of Customer Experience based in Italy. Join a fast-growing wellness business transforming how people connect, recharge, and experience well-being through memorable, community-driven activities. As Head of Customer...
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Head of TikTok Shop
4 giorni fa
Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Jobgether Tempo pienoThis position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Head of TikTok Shop based in Italy. Take the lead in developing and scaling TikTok Shop strategies for leading direct-to-consumer and B2C brands across the DACH region. In this strategic role, you will oversee TikTok Shop...
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Head of Sales
1 settimana fa
bolzano, trentino alto adige, Italia SAN SONNEA Tempo pienoSAN SONNEA in Luson, Italien, sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Sales & Reservations, die das Team leitet, Back-Office-Prozesse organisiert und anspruchsvolle Vertriebsziele umsetzt.Sie beraten Gäste persönlich und telefonisch, erstellen Angebote und analysieren Kennzahlen, um Auslastung und Umsatz zu optimieren. Weiterhin verantworten Sie...
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Head of Customer Success
4 giorni fa
Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Jobgether Tempo pienoJobgether in Italy is seeking a strategic Head of Customer Success to lead onboarding and lifecycle for a growing B2B loyalty and partner platform. You will own the customer journey from integration and launch to optimization and long-term relationships, working remotely. As the first CS hire, you will design scalable processes, collaborate with sales, and...