Sales Director

Nota realtà italiana presente sia a livello nazionale che internazionale.
Ruolo di responsabilità all'interno di un contesto in espansione.
Azienda
La nostra azienda cliente è una società italiana, attiva nella produzione e commercializzazione di materiali metallurgici ad alto valore aggiunto per diverse applicazioni industriali. Presente in Italia oltre che in diversi paesi nel mondo anche grazie a società controllate ed un fatturato che supera i 100 milioni di euro, oggi il nostro cliente si pone come uno dei principali player nel settore di riferimento.
Offerta
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f), avrà le seguenti responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale globale a livello nazionale e internazionale.
Identificare nuove opportunità di crescita in mercati e applicazioni ad alto potenziale (additive manufacturing, automotive, aerospace, elettronica, energy e altri settori industriali).
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati strategici, con particolare attenzione a USA e India .
Analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e strategie di pricing.
Definire politiche commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita e redditività.
Coordinare e sviluppare le società controllate estere a vocazione commerciale.
Garantire l'allineamento strategico tra headquarter e filiali internazionali.
Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti strategici e key account internazionali.
Definire strategie volte all'incremento della marginalità attraverso pricing, mix prodotto e ottimizzazione del portafoglio clienti.
Collaborare con Operations e Controllo di Gestione per il monitoraggio della redditività e dei principali KPI commerciali.
Guidare e sviluppare il team commerciale internazionale, definendo obiettivi, sistemi incentivanti e percorsi di crescita professionale.
Valutare lo sviluppo di nuove reti distributive e partnership commerciali.
Collaborare con la funzione R&D per l'identificazione di nuove applicazioni, nuovi mercati e opportunità di innovazione.
Supportare il management nelle decisioni strategiche legate allo sviluppo del business e all'espansione internazionale.
Competenze ed esperienza
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale nei settori: metallurgia, materiali avanzati, additive manufacturing;
Esperienza nella gestione di mercati internazionali complessi. Costituisce requisito essenziale una consolidata esperienza in realtà industriali operanti su mercati commodity-driven, con familiarità rispetto ai meccanismi di formazione del prezzo, alle oscillazioni delle materie prime e alle relative dinamiche commerciali.
Track record nello sviluppo di business e nella gestione di clienti industriali internazionali.
Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali estere e team internazionali.
Familiarità con contesti industriali caratterizzati da forte componente tecnica e innovativa.
Comprensione dei processi produttivi e delle tecnologie correlate alla produzione di prodotti metallurgici.
Forte capacità di analisi economico-finanziaria con focus su marginalità, pricing e profittabilità.
Definizione e implementazione di strategie commerciali internazionali.
Gestione di key account e negoziazione di accordi complessi.
Capacità di sviluppo e coordinamento di organizzazioni commerciali internazionali.
Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza di una seconda lingua verrà considerata un plus.
Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici del pacchetto Office e familiarità con strumenti di reporting e analisi dati.
Completa l'offerta
Contratto a tempo indeterminato.
Retribuzione compresa tra ** e ** EUR.
MBO
Auto aziendale.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge * (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.